职位解读
兰州拉面渠道业务大区经理是河南澳烨食品有限公司在郑州惠济发布的通用岗位，薪资范围18-26K。该岗位要求3-5年经验、大专学历，工作地点位于郑州惠济。河南澳烨食品有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在郑州的人才需求热度。薪资谈判时，可参考同城市同行业岗位的薪酬区间，结合个人能力与经验争取合理报价。岗位职责包括：1. 全面统筹所辖大区内兰州拉面连锁渠道的业务拓展与运营管理，制定区域渠道年度、季度业绩目标，拆解落地动销策略，确保销售指标、市场占有率目标按期达成。 2. 负责对接兰州拉面连锁品牌总部、区域加盟商及单店客户，搭建层级化客户合作体系，推进公司产品的进场准入、陈列优化与促销活动落地。任职要求为：1. 大专及以上学历，市场营销、食品科学等相关专业优先，具备3年以上快消品线下渠道销售经验，有餐饮渠道、尤其是兰州拉面连锁渠道拓展及客户资源者优先。 2. 熟悉快消品餐饮渠道的运作逻辑，掌握从总部谈判。
18K-26K
岗位职责
1. 全面统筹所辖大区内兰州拉面连锁渠道的业务拓展与运营管理，制定区域渠道年度、季度业绩目标，拆解落地动销策略，确保销售指标、市场占有率目标按期达成。
2. 负责对接兰州拉面连锁品牌总部、区域加盟商及单店客户，搭建层级化客户合作体系，推进公司产品的进场准入、陈列优化与促销活动落地，持续提升单店产出。
3. 搭建并管理大区渠道业务团队，制定团队日常拜访、客户维护、业绩追踪的标准化流程，开展业务技能带教与绩效考核，提升团队整体作战能力。
4. 动态跟踪大区内兰州拉面渠道的行业趋势、竞品动作与终端反馈，快速调整渠道合作政策与产品推广方案，及时解决渠道合作中的客诉、动销阻滞等问题，维护稳定的客户合作关系。
5. 协同供应链、市场、财务等中后台部门，保障区域内货品供应顺畅、营销物料到位、费用核销合规，打通渠道运营全链路的效率堵点。
职位要求
1. 大专及以上学历，市场营销、食品科学等相关专业优先，具备3年以上快消品线下渠道销售经验，有餐饮渠道、尤其是兰州拉面连锁渠道拓展及客户资源者优先。
2. 熟悉快消品餐饮渠道的运作逻辑，掌握从总部谈判、加盟商触达到终端动销的全流程打法，具备独立操盘千万级以上大区渠道业绩的成功经验。
3. 具备优秀的商务谈判能力与客户关系维护能力，能够快速对接不同层级的渠道决策人，灵活解决合作推进中的各类问题。
4. 拥有区域销售团队管理经验，能够独立完成目标拆解、过程追踪与人员带教，具备较强的结果导向意识与抗压能力，能适应大区内的高频终端拜访出差需求。
5. 具备基础的经营数据分析能力，能够通过动销数据、铺货率数据复盘业务问题，针对性调整渠道运营策略。
还没有该企业的面试经验，快来补充第一份面经～
我来分享面试经验河南澳烨食品有限公司 薪资分享（1）
晒薪资4.5K/月 · 经验不限 · 学历不限
兰州拉面渠道业务大区经理
18K-26K