城市销售经理（销售工程师方向：厦门）

全国各核心城市（根据属地市场需求就近分配，可接受异地派驻、长期出差） 岗位定位 本岗位为公司全国区域核心销售岗位，全权负责所属城市/区域的市场开拓、客户开发、项目落地及业绩达成，兼顾销售商务对接与售前技术支持工作，等同于区域城市负责人，独立统筹属地销售全流程业务，搭建区域销售渠道、维护核心客户资源，完成公司下达的区域销售目标，助力全国市场布局扩张。 1、区域市场统筹开拓：全权负责所属城市及周边区域市场调研、市场分析，精准把控属地行业趋势、市场需求及空白机会，制定属地专属销售开拓方案，落地区域市场推广与布局工作。 2、客户开发与渠道搭建：自主开发区域内新客户、挖掘潜在政企及大客户资源，拓展优化属地销售渠道，建立稳定的渠道合作体系，长期维护新老客户关系，沉淀优质区域客户资源，提升区域市场占有率。 3、全流程商务对接：独立对接客户需求咨询、方案沟通、产品报价、商务谈判、合同签订等全流程工作；全程跟进订单落地、发货对接、质量核对，负责项目回款、账款跟进，保障资金回笼，完成交易闭环。 4、业绩目标落地：参与公司整体销售策略、区域销售计划及考核标准制定，结合属地市场情况拆解月度、季度、年度销售目标，高效推进目标落地，确保各项业绩指标超额完成。 5、售前技术支持与项目统筹：承担区域项目售前技术沟通、需求对接、方案答疑工作，协调公司内部资源，及时解决项目推进过程中的技术、交付、协作问题，保障项目顺利落地；主动接受全国范围内短期/长期出差、跨区域支援工作安排。 6、行业信息与竞品分析：持续收集所属区域行业动态、市场政策、客户需求变化，实时调研区域竞争对手产品、价格、销售策略，整理分析数据并输出区域市场报告，为公司区域策略优化提供依据。 7、客户服务与问题闭环：及时响应客户诉求，处理客户咨询、投诉及优化建议，精准同步客户订货、质量、发货等核心信息，做好客户售后跟进服务，提升客户满意度与复购率，树立公司区域良好品牌口碑。 8、日常工作统筹落地：做好个人销售工作计划、复盘与总结，规范整理客户资料、项目台账、销售数据，按时完成上级下达的各项区域销售、市场拓展相关工作任务，配合公司全国市场整体布局。

1、学历专业：大专及以上学历，市场营销、机械、电气、自动化等相关专业优先，能力优秀者可适当放宽条件。 2、经验资质：持有C1及以上驾照，自有车辆者优先；具备2年及以上自动化、工业设备相关行业销售经验，有新产品推广、客户公关、大客户及集团客户独立开发经验者优先；有跨区域、城市属地销售操盘经验者优先。 3、行业适配：熟悉锂电、光伏、消费电子、工业制造等主流行业，有工业产品、仪器仪表、机械设备、喷码标识设备、喷涂设备销售从业经验者优先，可快速适配属地各行业客户开发工作。 4、综合素质：性格外向开朗、思维敏捷、逻辑清晰，具备优秀的语言表达、商务谈判及人际交际能力，亲和力强；工作认真负责，具备极强的抗压能力、应急处理能力，可适配异地派驻、高频出差工作模式。 5、职业素养：具备强烈的事业心、进取心和业绩突破欲望，敢于挑战高薪与高目标；拥有良好的目标管理、时间规划能力和团队协作意识，具备优秀的公共关系处理能力和独立市场操盘能力，执行力强。 岗位优势 1、全国市场布局，空白市场多、发展空间大，个人能力可快速落地变现，晋升通道清晰； 2、岗位权责独立，全权负责属地城市业务，自主操盘空间大，无需依赖团队资源； 3、兼顾技术与销售双重属性，职业成长性强，适配长期深耕行业发展； 4、薪资激励体系完善，高业绩高回报，配套区域开拓、回款、大单等专项奖励。