销售主管

1.目标管理：根据门店年度经营目标制定新增会员计划，分解到月/周/个人；每日跟进业绩进度、分析数据差距、及时调整策略，对门店新增会员总量负第一责任； 2.渠道建设：搭建并管理本地化获客渠道（社区/商圈地推、转介绍裂变、幼儿园/小学合作、学校社团课、异业合作、亲子活动引流、线上短视频/美团点评获客），评估各渠道获客成本与产出，持续优化投放结构； 3.培训带教：开展系统培训（邀约话术、家长接待、体验课转化、异议处理、续费转介绍话术），组织开展晨会、周复盘、话术演练与现场陪访带教； 4.激励考核：制定员工激励方案（提成、排名奖、晋升通道），能够主导员工考核、辅导与淘汰工作； 5.活动组织：策划组织招新活动（体测日、亲子运动会、开放日、冠军学员展示、赛事观赛引流），负责活动现场分工与现场转化，确保活动产出有效线索和成交。 1.大专及以上学历，市场营销、学前教育、体育等相关专业； 2.3年以上销售经验，其中1年以上健身、教培门店销售管理经验； 3.带过3人以上团队；熟悉地推、转介绍、活动引流等本地化获客方法；熟悉“体验课转化+续费”销售模型； 4.具备出色的沟通表达能力、抗压能力、目标管理、数据分析和团队激励能力； 5.能亲自下场成交、陪访带教；具备结果导向思维，能适应周末及寒暑假旺季工作节奏； 6.形象阳光、亲和力强，认同体育教育事业；7.①有幼儿园、小学、社区、学校家委会等渠道资源者；②有体育背景（运动员、教练、赛事从业）者；③有会员制门店（健身/游泳馆/体适能馆）销售管理经验者优先。