市场产品营销高级工程师 / 项目营销高级工程师

市场业务拓展经理（工作地点： 嘉兴市） 岗位职责 1、区域市场业务拓展：负责长三角区域电解水制氢整套设备及配套产品的市场推广、销售及业务拓展，精准挖掘化工、新能源、工业制造、储能等核心行业目标客户，落地销售计划，完成公司下达的区域业绩指标； 2、市场调研与策略制定：开展长三角区域市场常态化调研，深度分析区域行业政策、市场趋势、客户核心需求及竞品动态，结合区域市场特性制定专属销售、拓客及推广方案，持续开拓新市场、新赛道、新客户资源； 3、全流程项目跟进：独立负责销售项目全生命周期管理，涵盖客户开发对接、技术需求摸排、方案对接、商务谈判、招投标运作、合同签订、订单落地跟进、回款推进及售后协同对接，保障项目顺利交付。 4、客户深耕与存量挖掘：负责区域存量客户的日常维护与深度运营，建立长期稳定的战略合作关系，精准挖掘客户二次采购、升级改造、配套合作等增量需求，持续提升客户复购率与区域市场占有率。 5、渠道搭建与管理：负责区域代理商、渠道合伙人的开发、拓展与维护，建立完善的区域渠道体系；定期开展渠道沟通、复盘会议，跟踪渠道拓客及成单情况，赋能渠道成长，依托渠道资源扩大市场覆盖面。 6、数据复盘与工作落地：定期汇总整理区域销售数据、市场动态、竞品信息及项目进展，输出市场分析报告与工作汇报；严格落地公司销售政策、价格体系及市场推广要求，同步反馈一线市场问题与优化建议。

1、学历专业：本科及以上学历，新能源、能源动力、化学工程、市场营销等相关专业优先，专业背景贴合氢能行业业务场景。 2、工作经验：具备3年及以上新能源、氢能、化工设备、工业装备等相关行业销售及市场拓展经验，有电解水制氢设备销售、项目落地经验者优先。 3、专业能力：熟悉电解水制氢设备原理、核心参数、应用场景及氢能行业产业链、市场政策；掌握工业设备销售、招投标、商务洽谈全流程，具备独立开发区域市场、落地项目的能力。 4、资源优势：拥有区域化工、新能源、工业制造行业客户资源或渠道资源者优先，能够快速切入市场、实现业绩突破。 5、综合素养：具备优秀的市场研判、客户谈判、资源整合及问题解决能力，目标感强、抗压能力突出，思维灵活，擅长精细化客户运营与市场开拓。 6、职业特质：具备良好的职业操守、沟通表达能力与团队协作意识，服从公司区域工作安排，能够适配常态化区域出差。 登录查看完整内容