公司业务客户经理

1.根据上级行（部门）或营销团队负责人布置的经营计划与任务要求，制定个人营销计划与客户拜访计划，并根据所在营销机构队伍发展情况参与制定、执行员工培训带教计划。 2.充分发挥与市场距离最近，与客户关系最近的优势，掌握所在地区客户结构，确定目标市场，了解金融市场的发展变化、同业的营销措施以及客户所在行业的市场动态等 3.要根据各种信息，主动了解客户的金融需求,充分了解、识别和挖掘客户的有效需求、真实需求和潜在需求 4.在了解识别和挖掘客户需求的基础上，在总分行产品经理和风险经理团队的支持配合下，结合客户需求的实际情况，将多种金融产品和客户需求有机地结合起来，制定满足客户有效需求的金融服务方案，把控风险，赢得市场，积 5.在为客户提供服务、满足需求的同时，客户经理要切实做好新客户的营销拓展和原有客户的维护工作，同时根据工作需要参与核心客户的营销推进、开拓维护、授信切分和贷后管理等工作 6.不断跟踪金融市场和客户需求的变化，获取业务创新的第一信息，快速传递，及时反馈，寻求新产品发展趋势，积极做好新产品的营销推广工作 7.客户经理要根据客户的业务经营发展状况及变化，按照我行现有风险管理及公司银行业务经营政策，认真做好客户的前期授信调查和后期信用风险分析、预警和控制，及时调整客户的授信控制额度和结构，有效防控所管辖的授信 8.在业务拓展的同时，客户经理要通过增强合规意识和能力，加强自身建设，规范从业行为，以确保自身业务经营能符合我行合规经营的需要.