大区经理（RSM 大区销售经理）

1. 大区大盘经营：承接公司大区总指标，做全省指标拆解、预算/奖金池预判；对大区达成率、增长率、利润负责；能处理大区大面积负增长，制定突围策略 2. 中层管理（管地区经理）：地区经理选拔、任用、辅导、绩效淘汰；人岗布局，根据医院数量、负增长点位做人员优化配置；控制大区人员流失率； 3. 战略判断：看懂行业竞争格局，对标竞品销售策略；结合政策变化调整区域打法；区分核心市场、机会市场、薄弱市场； 4. 准入&高层客户：省级学会、主委、药剂科、医保相关资源；推动产品省级准入、医院准入落地； 5. 经营数据分析：全省‑各市‑各县‑医院多维度数据分析；识别风险省份、风险城市、风险医院；输出大区经营分析报告； 6. 向上向下沟通：向总部汇报经营现状、风险、改善方案；向下传导战略，对齐目标；协同市场、医学、商务解决区域卡点 硬性条件 1. 学历：本科优先，大专可放宽，医药相关专业优先； 2. 工作年限：医药行业7‑10年，3年以上地区经理经验，1-2年大区经理管理经验，无大区经理经验至少以上高级地区经理经验，有5年至少完整操盘1‑2个完整产品生命周期；肿瘤/专科创新药管理经验优先 3. 管辖团队：过往管理3‑6个地区，团队总人数20‑50人，管理过多名地区经理；有自营团队搭建、人员编制规划经验 4. 熟悉省级政策：医保、省采、挂网、准入、物价；熟悉全省核心医疗格局，有省级专家资源 5. 可接受大区范围高频出差 价值观 大局观，自营突围，结果导向；合规底线极强；抗压，接受高挑战目标；具备搭建团队的格局，不只守存量，敢于做增量突破