大客户经理（输注耗材）

岗位定位： 负责三甲医院、区域龙头医院、大型医联体 / 集团客户的开发、维护与业绩达成，是公司战略客户的第一责任人，负责从准入、进院、上量、回款到长期战略合作全流程管理，支撑公司全国 / 区域市场扩张与高毛利耗材放量。 1. 客户开发与准入 负责三甲医院、重点综合 / 专科医院、区域医疗集团的目标客户开发、立项、调研与商务对接。 推进产品科室准入、医院采购流程、招投标、阳光挂网、议价 / 谈判等全链路落地。 建立客户决策链关系：科主任、设备科 / 耗材科、采购中心、院领导、医保 / 医务等。 2. 销售目标与上量 承接公司销售指标，制定大客户年度 / 季度开发与上量计划，确保销量、回款、毛利达成。 推动临床试用、学术推广、科室会、专家合作，提升产品渗透率与使用份额。 负责竞品分析、价格策略、库存协同，保障临床稳定供应。 3. 商务与回款管理 主导合同谈判、订单执行、送货验收、对账开票、应收账款管控与催收。 合规前提下优化商务流程，降低账期，提升资金周转。 4. 客户关系与战略维护 建立长期稳定的高层客情与战略合作关系，提升客户忠诚度与复购 / 扩品。 处理临床反馈、投诉、质量异常等问题，快速闭环。 收集市场信息、政策动向、竞品动态，输出策略建议。 5. 合规与行业要求 严格遵守医疗器械销售合规、反商业贿赂、医保 / 招标政策。 配合公司质量体系、审计、飞检、资料留存等管理要求。

1. 大专及以上学历，5年以上医疗器械 / 医用耗材销售经验，有三甲医院 / 大客户开发成功案例。 2.有耗材品类优先：高值耗材 / 低值耗材 / 消毒感控 / 注射穿刺 / 护理耗材 / 手术室耗材等。有招投标、阳光采购、医院准入流程实操经验。有成功的药品或者医疗器械的开发经验。 3. 自带目标区域三甲医院 / 重点医院客户资源或成熟客情。 有医疗集团如国药、华润、新里程、九州通等等这样的集团供应链资源、或者能开发类似资源。 有设备科、耗材科、临床科室、采购、院方管理层关系优先。 4. 大客户攻坚能力：能独立搞定复杂采购流程、多层决策链。 商务谈判 + 回款能力：强结果导向、抗压、目标感极强。 学术沟通能力：能与主任 / 专家专业对话，推动临床认可。