外贸销售经理

1. 负责指定海外区域空分成套设备、纯化器、冷箱、配套设备市场开拓，挖掘项目信息，对接海外 总包、钢铁厂、化工厂、气体公司等客户，完成年度销售、签约、回款指标。 2. 独立开展商务谈判、技术澄清，协同国内工艺、技术、采购部门完成方案、报价、投标、合同评审与签订，把控商务风险、付款条件、交货周期。 3. 管理海外代理商、合作渠道，发展当地合作伙伴，维护客户全生命周期关系；参与海外行业展会、客户现场拜访。 4. 订单签约后跟进项目履约：协调生产、发运、报关、海外现场安装调试对接，重点跟进项目回款，管控应收账款风险。 5. 收集区域市场政策、竞品、客户需求，输出市场调研报告，识别市场机会，反馈产品优化建议。 6. 熟悉目标市场当地法规、标准、海关、税务，规避海外项目合规风险。 二、任职条件 1. 学历专业：本科及以上，化工机械工程等工科优先；国际贸易、市场营销为辅。懂空分工艺基础优先。 2. 工作年限：3‑5 年以上工业成套设备海外销售经验；有真实空分、低温装备、工业气体成套设备海外项目成交案例优先；熟悉大型工程项目销售全流程（信息获取‑投标‑签约‑交付‑回款）。 3. 语言能力：英语 CET‑4，可作为工作语言，独立商务谈判、邮件、技术会议沟通。 4. 了解空分装置基础工艺：预冷纯化、精馏塔、冷箱成套概念，能看懂基础工艺 P&ID，可和客户技术人员做基础交流，能够听懂技术方案要点，识别客户技术需求。 6. 熟悉成套设备外贸规则：INCOTERMS 贸易术语、信用证、海外投标流程、成套设备出口报关、海外项目商务风险点。 7. 熟悉海外客户类型：钢铁、化工、有色金属、独立气体公司、EPC 工程总包商运作模式。 8. 极强商务谈判、跨文化沟通，擅长大客户关系维护； 9. 有中亚、东南亚、中东、南亚空分项目实际落地业绩，手里有现成客户 / 代理商资源优先； 四、薪酬模式 公司是做空分设备安装工程的，项目遍布全国各地，包住，有餐补30元/天，月休四天，享年假或探亲假，缴纳社保，工资结构=底薪 + 项目提成（按签约额 / 回款计提）+ 出差补贴 + 年度绩效奖金；年薪11万以上。 登录查看完整内容