企服销售经理（工商财税、法律咨询、人力资源服务）

1. 业务开拓与解决方案销售 负责省/市大区的工商财税业务（工商注册、代理记账、税务筹划/合规、资质许可办理等）的客户开拓、产品服务及解决方案培训与销售，结合行业政策（如金税四期、行业税收优惠）及重点行业需求（如电商、高新科技、直播等），保障方案的可行性、合规性与市场竞争力。 针对B端企业客户（尤其初创企业、中小微企业及高净值人群），通过电销、地推、渠道合作、商会协会等多元化渠道获取线索并完成签约转化。 2. 市场洞察与渠道破局 关注行业政策与竞品动态，挖掘业务增长点，联动跨部门推进解决方案与平台产品融合。 开拓并维护异业合作渠道（如产业园招商部、银行对公客户经理、知识产权代理、办公租赁中介等），建立长期稳定的转介绍利益共同体机制。 3. 售前支撑与交付协同 统筹售前支撑与方案演示，协调客户需求与后端交付团队（会计部、外勤部）的对接，确保服务承诺顺利兑现，提升方案交付效率与落地质量。 协调解决交付中的合规及各类问题，确保客户满意度。 4. 团队搭建与专业赋能 支持本地销售团队，搭建并培养本地业务团队，提升团队专业能力与合规意识。

1、本科及以上学历，财务、会计、市场营销、工商管理等相关专业优先（优秀者可放宽专业限制）。 2、3年以上企业服务领域销售经验，其中至少2年以上工商财税、人力资源服务、B2B软件等企业服务行业深度从业经验。具有团队管理经验者优先（如带过3人以上销售小组）。 3、拥有丰富的B端客户资源与渠道资源，具备出色的商务谈判与资源整合能力，过往业绩在同级别销售中排名前30%。 4、专业基础： 熟悉工商注册流程、代理记账基础知识，了解国家财税法律法规基本框架，具备快速学习并转化为销售话术的能力。 5、 具备较强的业务统筹与策略规划能力，能够独立制定所负责区域的业务拓展计划与市场打法。具备较强的方案讲解、售前支撑、跨部门协调及团队协作能力。 6、 熟悉区域企业服务市场环境，具备当地园区、孵化器、银行对公等渠道资源者优先。