疼痛康复专科线经理（省区）

一、岗位定位 全面负责集团疼痛老年（冲击波）产品线在所在省区的项目型销售与渠道管理，统筹疼痛科、麻醉科、软伤科、颈肩腰痛科、风湿免疫科、老年科等科室方案销售，带领团队完成年度业绩指标，提升翔宇在疼痛与老年康复领域市占率与品牌力 二、岗位职责 1、目标与策略：制定所辖省区疼痛老年线年度销售目标（四级），分解至区域与个人，签责任书；对销售额、回款率、团队人效负责；月度追踪、季度考核。 2、项目销售全流程：主导疼痛老年类项目（疼痛科建设、老年疼痛中心、医养结合疼痛管理、区域龙头医院与康养中心配置）设备入围、招投标、合同签订及验收回款，做决策链分析与控标，确保中标率；重点推动压电冲击波、冲击波疼痛治疗、疼痛科整体解决方案在目标科室落地，提升战略品覆盖率。 3、市场开发与客情：开发管理代理商，直攻疼痛科、麻醉科、软伤科、颈肩腰痛科、风湿免疫科、老年科等核心科室，及区域龙头医院、医养结合机构、康养中心等关键客户；构建"直营+渠道"双轮驱动；维护主委/KOL客情。 4、大项目与样板工程：负责省内招投标、院内立项、产品准入、项目交付跟进，联动产品经理、技术、售后保障落地；牵头冲击波样板工程与重点学术会议，推投转销盘活存量。 5、团队建设：搭建并赋能省区疼痛老年线业务与代理团队，提升客户攻关、招投标博弈、商务谈判及解决方案式销售能力；配合HRBP把好入口、保留关键人才；建训战机制。 6、合规风控与协同：作为协同群成员，与省区公立团队/其他专科线联合作战互补拿单；严守合规、价格、两票制、集采，治理窜货/低价/飞单；依法执行事业部价格与渠道标准，上报风险。 三、

1、学历专业：大专及以上，临床医学、疼痛医学、康复治疗学、老年医学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验：3年以上医疗设备/康复器械B端/G端项目销售经验，含2年以上团队管理；主导过百万级以上设备或整体解决方案销售成功案例，熟悉政府采购及招投标法规；有冲击波治疗仪、神经调控设备销售经验者优先；有稳定科室主任/学科带头人资源者优先。 3、核心能力：精通项目型销售全链路（信息筛查、决策链分析、参数引导、控标策略）；具备科室主任、院长等多层级公关与对话能力；擅长数据化目标管理（CRM/漏斗/覆盖/动销/回款）；具解决方案式销售思维与团队训战能力。 4、价值观：极强自驱力、抗压与结果导向，认同翔宇"以德为重、宁缺毋滥、有令必行、奖罚分明"； 5、行业认知：熟知疼痛/康复器械格局与竞品（冲击波、射频、臭氧、干扰电等），懂设备更新/集采走向；理解"渠道为王→技术+服务双轮驱动"变化；了解所在省区医疗资源分布与采购特点。