精神睡眠康复专科线-医疗器械销售（多省区可选）

一、岗位定位 全面负责集团精神睡眠专科线（经颅磁刺激、脑电生物反馈、精神心理评估、睡眠监测与干预等）在所在省区的项目型销售与渠道管理。承接公司"红线/保底/冲刺/英雄"四级目标，对销售额、回款率、网络质量与团队人效负责。隶属省区（精神睡眠线），实线管本省产品线销售与代理团队，与省区公立/其他专科线虚线联合作战； 二、岗位职责 1、目标与策略：根据公司战略制定所辖省区年度销售目标（红线/保底/冲刺/英雄四级），分解至区域与个人，对销售额、回款率、团队人效负责。 2、项目销售全流程：主导精神睡眠类项目（精神专科医院设备配置、综合医院精神科/心理科/睡眠中心建设、神经调控中心建设等）的设备入围、招投标、合同签订及验收回款，确保中标率。 3、渠道与客户：开发管理代理商，直攻精神专科医院、三甲综合医院精神科/心理科/睡眠中心/神经内科等核心临床科室，以及区域精神卫生中心、医联体集团等关键客户，构建"直营+渠道"双轮驱动体系。 4、团队建设：搭建并赋能省区精神睡眠销售与代理团队，提升客户攻关、招投标博弈、商务谈判及解决方案式销售能力；建训战机制，月度复盘。 5、市场洞察：跟踪精神睡眠康复领域政策（精神卫生服务体系建设、睡眠医学发展规范、经颅磁刺激临床应用指南等）及竞品动态，调整销售策略，为产品迭代及公司"十五五"研发规划提供一线市场反馈。 6、内部协同：联动省区公立团队、市场、产品、交付等部门，落实"组织融合、联合运作、立体营销"，确保需求精准传递、设备按时交付，依托全国售后体系提升客户满意度。 三、

1、学历专业：大专及以上；临床医学、精神医学、心理学、康复治疗学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验：3年以上医疗设备/康复器械领域B端/G端项目销售经验，含2年以上团队管理；有主导过百万级以上设备或整体解决方案销售成功案例，熟悉政府采购及招投标法规；有经颅磁刺激仪、脑电生物反馈仪、精神心理评估设备、睡眠监测设备销售经验者优先。 3、核心能力：精通项目型销售全链路（信息筛查、决策链分析、参数引导、控标）；具科室主任、院长级高层公关与对话能力；擅长数据化目标管理（CRM/线索量/订单量/成单率/回款率）；具解决方案式销售思维与"无授权影响力"。 4、价值观：认同翔宇人才观与营销理念（以德为重、宁缺毋滥、有令必行、奖罚分明）； 5、行业认知：熟精神睡眠康复格局与竞品，懂精神卫生服务体系建设与"十五五"心理健康促进行动等政策环境。