神经脑机接口专科线-康复设备（多省区可选）

一、岗位定位 统筹所辖省区（全国六大区之一省内）脑机接口产品项目型销售、渠道与学术整体经营：年度作战地图、客户与渠道体系、大项目落地、省区专科团队建设。承接红线/保底/冲刺/英雄四级目标，对销售额、回款率、BCI在主要科室覆盖率与队伍能力负责。隶属神经脑机事业部，实线受事业部负责人管理、虚线受省区经理管理（双线管理）； 二、岗位职责 1、区域战略与规划：承接集团与事业部战略，编制省区神经脑机年度作战地图；按"区域×客户×科室×产品"细分诊断，识别空白与冲突，设计分层分级客户与渠道体系，季度刷新。 2、目标管理与过程督导：将四级目标拆至人/月并签责任书；督导团队/代理"寻-访-请-培-签-款"标准动作，跟踪进度与回款，建台账复盘覆盖率/动销率/回款率；月度追踪、季度考核。 3、市场开发与客情：深耕省内三甲、康复专科、康养中心、残联、高校实验室、科研院所、区域实力渠道商；开发新客户/新项目，直攻神经内科/外科、神经重症、康复科等关键科室与主委/KOL，维护客情提升满意度。 4、大项目与样板工程：负责省内招投标、院内立项、产品准入、项目交付跟进；联动产品经理、技术、售后保障项目落地；牵头BCI样板工程与重点学术会议，推投转销盘活存量。 5、渠道开发与结构优化：开发培育优质代理商，做渠道全生命周期管理（开发-培育-考核-筛选-优化-淘汰），推动结构升级；刚性执行签约管控链与事业部渠道标准。 6、团队赋能与合规风控：省区神经脑机业务与代理团队的选/教/考/用与梯队建设，配合HRBP把好入口；建训战机制，开发BCI专业话术；严守合规、价格、两票制、集采，治理窜货/低价/飞单。 三、

1、学历专业：大专及以上（能力突出可放宽）；医学、生物医学工程、康复治疗、市场营销等相关专业优先；具备医疗器械技术开发或临床应用背景者优先。 2、工作经验：3年以上神经内科/外科/神经重症设备仪器耗材销售经验，熟悉本省地市三甲、康复机构、神经医学科主委资源；有稳定院内科室对接渠道；有大型医疗设备（单价50万以上）销售经验者优先。 3、核心能力：熟悉BCI及非植入医疗领域基础，了解脑电采集、信号处理、神经康复原理；具备优秀客户开发、商务谈判与高层公关能力；能指导并赋能团队成员在客户拜访中扮演技术讲解员角色；会数据化过程管理（CRM/漏斗/覆盖/动销/回款）。 4、价值观：认同翔宇"以德为重、宁缺毋滥、有令必行、奖罚分明"营销理念，能以身作则贯彻公司战略；5、行业认知：熟悉脑机接口、神经调控（经颅磁/电刺激）、脑电监测等领域设备与竞品；懂医疗器械招投标、参数设置及合规；了解设备更新/集采走向，理解"渠道为王→技术+服务双轮驱动"变化。