无人机巡检业务销售 工作地点：榆林或延安

一、 基本任职条件 1、学历与专业：本科学历，自动化、电子、计算机、机械、无人机应用技术、航空航天、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验：至少 3-5 年石油天然气、电力、新能源等行业销售经验，有石油天然气、能源（风电 / 光伏）、电力巡检等垂直领域销售资源者优先。 3、资质与技能：独立向客户进行技术讲解和方案演示。 二、 核心能力要求 1、具备市场开拓与客户管理能力，具备敏锐的市场洞察力，能够独立开发新客户、拓展新的应用场景，维护核心客户的长期合作关系。 2、熟悉中石油、中石化、中海油、国家油气管网、国家电网等能源企业大客户的采购流程，擅长招投标项目运作。 3、具备方案整合与商务谈判能力，可根据客户需求，联合技术团队制定定制化解决方案，并主导商务谈判、合同签订及回款流程。具备较强的成本核算、报价策略制定能力，能平衡项目利润与客户需求。 4、具备行业资源与信息分析能力，拥有丰富的目标行业客户资源，了解行业政策及技术发展趋势。能够通过市场调研、竞品分析，及时调整销售策略，应对市场竞争。 三、 综合素质要求 1、职业素养：具备强烈的目标感和抗压能力，能够适应长期出差，接受项目制工作节奏。诚实守信，具备良好的职业道德，维护公司品牌形象。 2、沟通协作能力：擅长跨部门协作，能与技术、研发、售后团队高效配合，为客户提供全流程服务。具备优秀的口头表达和书面汇报能力，可独立完成销售方案、项目总结等文档撰写。 四、 岗位职责（西安、延安、榆林、庆阳区域销售） 1、制定并执行区域销售计划，完成公司下达的销售额、回款率等核心指标。 2、负责公司无人机、自动化、软件等产品及解决方案的市场推广，拓展能源等垂直领域客户。 3、跟踪行业动态和竞品信息，及时向公司反馈市场需求和产品优化建议。 4、负责项目招投标、合同洽谈、交付跟进及回款全流程管理。 榆林或延安或庆阳当地人优先考虑。