销售主管

1.大客户开发与公关攻坚。负责目标客户的开发，与关键人对接，建立深度合作关系，推动完成公司供应商准入与业务订单的落地。 2.订单全周期与回款管理。主导客户商务谈判、合同起草与签订，把控合同风险，确保订单合规落地。跟进订单交付全流程， 负责订单回款。 3.客户关系深度维护。定期开展客户回访与需求调研，及时响应客户诉求。组织内部持续改善，提升客户的粘性。 4.市场信息与策略落地。搜集市场政策、项目招标、竞品动态等行业信息，定期输出客户与市场分析报告。承接并完成公司销售目标，制定客户攻坚计划并执行。 5. 跨部门协同。可以协同相关的交付团队，有效的推进项目落地。可以及时暴露问题，寻求资源解决处理。 一、基本条件： 1、大专及以上学历，市场营销、新能源科学、电气工程、机械制造等相关专业优先。 2、3 年及以上大客户销售工作经验，2 年以上储能、新能源装备、电力设备行业销售背景。 3、能适应西北区域高频出差，具备较强的抗压能力与结果导向意识。 二、专业经验要求 1、熟悉储能集装箱、储能系统集成行业，了解风光大基地配储。 2、具备头部储能客户资源者优先。 3、熟悉销售全流程运作。 4、可以快速学习了解储能行业产品与技术基础知识，能独立完成基础的产品方案推介与客户需求对接。 三、能力素质要求 1、具备优秀的客户公关与商务谈判能力。 2、目标感强，以结果为导向，具备较强的执行力与抗压能力。 3、具备良好的跨部门协同沟通能力。 4、具备基本的市场分析与商业判断能力，对储能行业发展趋势有基础认知。