终端动销主管（家家宜系统）

1、生意规划： 承接省区区域 KA 的战略与规划，负责所辖区域的区域 KA 生意规划包括 年度目标分解指标、产品目标分解指标、各项产品策略、销售政策指标等 2、系统管理：负责管辖的区域 KA 系统的营销管理，包括门店执行维护、生意计划推进、 价格体系管理、区域合同谈判，协助账款回收，提高市场份额和市场表现，实现合理利润。 3、重大营销方案落地：依据部门、大区、省区平台下达各项销售目标，落实集团公司 下达的市场方案落实，包括销售促销方案、品类推广方案等，并在所管辖区内的执行、 及时评估、反馈，确保部门销售目标的顺利达成。 4、系统日常执行： 统筹负责所辖系统的执行管理，如沟通货源、陈列、分销、人员进 场、促销活动执行、促销组合和排档、人员配置，保证日常工作的顺利开展。 5、市场基础打造：持续走访市场与一线门店，负责所辖区域 KA 系统终端表现市场基础 建设工作，包括但不限于新五统一、终端三个表现第一、样板市场打造、持续夯实 AC 分销覆盖基础等工作。 6、案例复制与推广：承接部门、大区、省区区域 KA 管理要求，在所辖区域推广、复制 与落地优秀模式。 7、市场规范管理： 负责执行公司统一规范的价格体系，维护渠道销售秩序良性发展， 避免冲货现象的发生，并针对冲货问题按公司要求及时处理。 大专及以上学历，营销管理专业类专业优先；熟知现代渠道销售管理、市场营销工作、 导购员管理方法、日化产品市场动态及相关销售知识。 1、具备指导零售业务销售人员和导购员在卖场开展工作的相关技能。 2、具备优秀的个人素质能力，包括：数据统筹及分析能力、团队合作及沟通能力、强 有力的影响力和推动能力、原则性及韧性、总结归纳及创新能力、策划组织及行动力、 良好的抗压能力、踏实的工作作风及细节管理能力、演讲能力及感染力。