电驱外销项目经理

一、 项目全生命周期管理与交付： 1、项目启动与规划： 主导海外客户（如OEM主机厂或国际Tier 1）项目的启动会，明确项目范围、目标、交付物及时间线。依据汽车行业标准（如IATF 16949, APQP, PPAP）制定详细的项目计划，并组建跨职能项目团队（研发、采购、质量、物流）。 2、进度与风险管控： 监控海外项目开发过程中的关键节点（里程碑），定期召开项目例会，识别并预警项目风险（技术瓶颈、供应链延误、认证风险等），制定应急预案。 3、技术对接与沟通： 作为对海外客户的技术窗口，精准转化客户的技术需求（SOR，即需求建议书）给内部工程团队，并就技术方案、设计变更与客户进行专业沟通。 4、交付与验收： 负责海外项目的SOP（量产启动）及PPAP文件包的批准提交，确保产品按时、保质交付给海外客户，并完成最终的项目验收和闭环。 二、 海外商务拓展与客户关系管理 1、商务谈判与合同管理： 主导海外项目的商务条款谈判，包括价格、付款条件、交付条款（Incoterms）、违约责任、知识产权保护等。负责海外销售合同、技术协议及保密协议的评审、签订与管理。 2、报价与成本分析： 配合财务与采购部门，针对海外新项目进行成本核算（BOM成本、开发费、模具费、包装物流费），制定具有竞争力的报价策略，确保项目利润率。 3、 市场洞察与商机挖掘： 收集目标海外市场的行业动态、竞争对手信息及政策法规变化，分析潜在业务机会。协助销售团队在现有客户中挖掘新项目，实现增项销售（Up-selling/Cross-selling）。 4、客户关系维护： 建立并维护与海外客户采购、项目、技术及质量关键决策人的良好关系，提升客户满意度和忠诚度。 三、 海外合规、物流与风险管理 1、合规与认证： 确保项目产品符合目标市场的法规要求（如欧盟ECE认证、美国DOT认证、环保法规RoHS/REACH等）。协调处理海外市场准入的相关事务。 2、国际物流与交付： 协同物流部门制定海外发运计划，处理报关、国际运输、海外仓储等事宜，确保供应链的稳定性和交付的及时性。 3、回款管理： 跟踪海外项目的应收账款，依据合同条款催收货款，处理因交付或质量产生的商务扣款，降低财务风险。 4、跨文化冲突处理： 作为中外团队的桥梁，协调解决因文化差异或工作习惯不同产生的冲突，确保项目在跨文化环境中顺利推进。