火石-渠道经理（城市销代合伙人方向）

快驴进货是美团旗下的餐饮供应链平台，帮助餐饮商户以更低成本、更高效率来获取安全可靠的食材供应，让餐饮采购更简单。快驴进货同步发展“自营+平台”的业务模式，在采购环节一方面向上游供应商直采大宗商品，另一方面引入各地批发商，助力平台伙伴共同发展；在销售环节既有自建团队进行市场、客户拓展，又帮助各地批发商拓展业务；同时自建仓储管理系统、配送网络与团队，为客户提供优质履约服务。 截至2022年，快驴进货布局了全国41个城市，为百万家商户提供“全、省、稳、好”的餐饮供应链服务。我们拥有3000+品牌食材、超5万SKU商品、超28万商品资质，并提供源头严审核、食品安全严把关、24小时无忧售后的全面保障，实现手机下单、送货上门的高效采购模式，帮百万商家节省了采购时间与成本，助力平台伙伴共同发展，在万亿市场共享机遇。 在这里，你将收获完善的员工发展机制及学习体系，与各界专家一起深度参与餐饮供应链业务的发展。欢迎优秀的你加入美团快驴进货，与我们一起成长，一起更好！ 1、 渠道商体系建设（从0到1） 负责所辖区域城市渠道商的招募、评估与签约，制定区域渠道策略，快速扩大市场覆盖。 主导渠道商团队的组建赋能，帮助渠道商搭建销售队伍，实现团餐客户的规模化开发与拓展。 2、渠道商运营与赋能 对签约渠道商进行全生命周期管理：日常运营、业绩追踪、问题响应、培训赋能。 协助渠道商做好客户维护与售后跟进，提升渠道商忠诚度与活跃度，打造长期稳定的合作关系。 3、业绩目标达成 制定并分解区域销售目标，追踪核心渠道数据（GMV增长、客户开发、客户留存等）。 通过精细化运营手段推动渠道商业绩持续增长，确保区域目标达成。 4、市场洞察与策略反馈 持续跟踪区域竞争态势，掌握团餐客户需求变化。 提炼市场洞察并反馈至商品、运营、物流团队，驱动业务策略优化。 5、跨部门协同保障 协同商品、物流、售后等部门，保障渠道商和相关部门联动效率，推动客户问题快速响应与解决。 岗位基本需求 1、专科及以上学历，3年以上B端渠道销售/管理经验，有生鲜食材、餐饮供应链、团餐行业背景优先 2、具备渠道开拓与招募能力，有从0到1搭建区域渠道体系的成功经验 3、熟悉团餐/餐饮供应链市场生态，理解渠道商（代理商）业务模式 4、资源整合具备较强的内外部资源整合与协调能力，能独立操盘区域业务 5、热爱食材供应链行业，有创业心态，愿意与渠道商共同成长 岗位亮点 深度参与从0到1：快驴渠道正处于快速扩张阶段，将直接操盘城市渠道商体系建设，不是执行者，而是区域市场的开拓者。 业务空间大：招募→赋能→运营→业绩，渠道全链路闭环，操盘感强。 资源支持足：美团官方品牌、海量商品货源、餐饮客户资源共享、行业专家上门指导，背后是整个美团生态。 业务红利期：B2B餐饮供应链是美团战略级业务，渠道红利窗口期，先入者占先机。