储能运维服务产品销售工程师-海外（8月） (MJ053093)

1. 销售目标执行与客户开发 1.1. 执行团队制定的区域服务产品销售策略与行动计划，积极开拓新客户、维护现有客户关系，完成个人承担的销售指标（如合同额、回款率等）。 1.2. 独立负责从商机挖掘、服务需求分析、服务方案呈现、谈判到服务合同（LTSA\ASSA 等）签署的全销售周期管理，重点聚焦储能电站运维、运营、资产管理等长期服务项目。 2. 客户需求洞察与方案定制 2.1. 深入调研海外目标市场（如欧美、亚太等）的客户痛点、行业标准及政策环境，及时反馈市场动态与竞争信息。 2.2. 协同解决方案部门，为客户提供适配的运维服务产品组合（如延保、远程监控、预防性维护、性能优化、测评、增补等），并主导技术交流与服务方案提案。 3. 大客户与渠道协作 3.1. 协助销售经理维护区域性战略大客户及渠道伙伴关系，参与联合拜访、技术研讨会及商务谈判。 3.2. 挖掘生态合作机会（如与EPC承包商、能源运营商合作），通过伙伴网络扩大服务产品覆盖范围。 4. 跨部门协同与项目支持 4.1. 与产品、项目管理、技术、服务交付团队紧密协作，确保服务方案可行性，并推动合同签署后的平滑交底与客户满意度跟踪。 4.2. 定期向内部团队传递客户反馈，为服务产品优化提供一线输入。 5. 销售流程与数据管理 5.1. 严格使用CRM系统记录销售活动、更新管线数据及客户信息，确保预测准确性与流程合规性。 5.2. 参与团队销售复盘，基于数据总结成单经验与市场障碍，支持团队策略调整。 6. 合规与风险防控 6.1. 遵循公司海外业务合规政策及当地法律法规，确保合同条款、商务行为符合风险管控要求，及时上报潜在风险。

1. 本科及以上学历，工科（电气、能源、自动化等）或商科背景优先。 2. 3年以上B2B销售经验，具备新能源、储能、电力或工业服务领域服务销售经验者优先；有海外市场（尤其欧美、澳新、日韩等）工作经验者加分。 3. 熟悉储能系统基础服务技术、运维运营流程或电站资产管理模式，能与技术团队高效沟通客户的服务需求。 4. 具备独立完成销售目标的历史业绩，对服务类产品（如订阅制、长协服务）销售有实践经验。 5. 熟练使用CRM及办公软件，具备基础数据分析能力；英语流利（书面及口语），掌握当地语言者优先（如德语、西班牙语、日语等）。 软性技能与特质： 1. 客户导向与解决方案思维：善于挖掘客户隐性需求，并能将产品价值转化为客户语言，提供针对性解决方案。 2. 自驱力与抗压能力：能在目标导向、跨时区协作的环境中主动推进工作，对业绩压力保持韧性。 3. 跨文化沟通与协作：适应多元文化环境，能够与海外客户、内部全球团队建立信任并高效协同。 4. 学习与适应能力：对储能行业技术及商业模式变化保持敏感，快速掌握新产品与服务逻辑。 5. 诚信与合规意识：坚守商业道德，严格遵循公司合规流程，维护公司品牌声誉。 附加说明 • 该职位需频繁出差（约30%-50%时间），覆盖指定海外区域客户与项目现场。 • 公司提供产品培训、销售方法论辅导及海外市场资源支持，助力员工成长。