销售总监

全面负责360智见GEO产品线销售业务，对整体营收、回款目标负责；搭建销售组织体系，负责商务经理、销售团队的招聘、培养与管理；制定销售战略、渠道规划、激励政策，统筹大客户与会销活动，搭建标准化销售体系，向公司负责人汇报。360智见GEO为面向企业的AI获客营销产品，市场需求广阔，属于AI流量新赛道。 1. 根据公司年度经营战略，制定GEO产品线年度、季度整体销售目标、市场策略、定价策略、会销节奏；拆分业绩指标给到商务经理，搭建多元化拓客渠道矩阵（线上获客、外呼、陌拜、异业合作、客户转介绍等），规划区域及行业市场布局。 2. 负责销售团队搭建与人才梯队建设，制定团队编制计划，主导商务经理选拔、招聘、考核；搭建标准化销售管理制度：线索分配规则、跟进规范、绩效考核、提成激励、回款管理、风险管控制度；搭建人才培养体系，批量孵化销售顾问和商务经理，管控团队流失率。 3. 深度调研AI营销赛道及竞品动态，分析市场机会与竞争风险，制定差异化竞争策略；统筹策划行业沙龙、线下会销等获客转化活动，把控活动预算、流程与转化目标；打造标杆客户、行业标准化解决方案，赋能全体销售团队。 4. 统筹战略级、高预算大客户开发维护，深度参与头部客户高层商务谈判、方案沟通；建立重点客户风险管控机制，把控合同风险、回款风险，协调产品、交付资源保障重大项目落地，打造品牌标杆案例。 5. 搭建销售数据监控体系，持续跟踪线索成本、邀约转化率、签单周期、客单价、回款周期、坏账率等核心指标；按月、季度开展业务复盘，定位业绩瓶颈，及时调整打法；定期输出经营报表、业绩预测给到公司负责人。 6. 设计并持续优化销售激励与竞赛方案，调动管理层及全员积极性；沉淀全套销售标准化工具包（方案模板、PPT、异议库、案例库），持续降低销售难度；打造结果导向、自驱上进的销售文化。 7. 负责跨部门协同，定期汇总市场反馈、客户需求同步产品与交付团队，平衡签单节奏与交付产能，协同品牌端输出市场宣传素材。

1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先；3年以上B端企业服务、广告SaaS销售管理经验，至少2年总监/大区负责人操盘经验，有从零搭建销售团队经验优先；有搜索营销、AI营销、企服广告团队管理经验优先。 2. 拥有完整B端业务操盘成功案例，独立搭建过销售团队，熟悉电销+陌拜+会销组合打法，带领团队实现稳定营收增长。 3. 理解企业线上获客痛点，看懂大模型AI营销商业逻辑，能够结合360智见GEO产品设计整套市场打法。 4. 具备战略规划能力，擅长业绩拆解、渠道布局、成本测算；精通团队激励设计、绩效考核、人才选育留，擅长赋能中层管理者。 5. 优秀的资源整合和高层商务谈判能力，风险意识强，能够管控合同、回款、客户纠纷风险。 6. 极强抗压能力，结果导向，拥抱业务变化；认可AI营销赛道长期价值，格局开阔，善于成就团队，不局限个人做单。 7. 优秀统筹与沟通能力，能够协调多部门资源推进业务，具备持续复盘迭代的经营思维。职位描述 全面负责360智见GEO产品线销售业务，对整体营收、回款目标负责；搭建销售组织体系，负责商务经理、销售团队的招聘、培养与管理；制定销售战略、渠道规划、激励政策，统筹大客户与会销活动，搭建标准化销售体系，向公司负责人汇报。360智见GEO为面向企业的AI获客营销产品，市场需求广阔，属于AI流量新赛道。 1. 根据公司年度经营战略，制定GEO产品线年度、季度整体销售目标、市场策略、定价策略、会销节奏；拆分业绩指标给到商务经理，搭建多元化拓客渠道矩阵（线上获客、外呼、陌拜、异业合作、客户转介绍等），规划区域及行业市场布局。 2. 负责销售团队搭建与人才梯队建设，制定团队编制计划，主导商务经理选拔、招聘、考核；搭建标准化销售管理制度：线索分配规则、跟进规范、绩效考核、提成激励、回款管理、风险管控制度；搭建人才培养体系，批量孵化销售顾问和商务经理，管控团队流失率。 3. 深度调研AI营销赛道及竞品动态，分析市场机会与竞争风险，制定差异化竞争策略；统筹策划行业沙龙、线下会销等获客转化活动，把控活动预算、流程与转化目标；打造标杆客户、行业标准化解决方案，赋能全体销售团队。 4. 统筹战略级、高预算大客户开发维护，深度参与头部客户高层商务谈判、方案沟通；建立重点客户风险管控机制，把控合同风险、回款风险，协调产品、交付资源保障重大项目落地，打造品牌标杆案例。 5. 搭建销售数据监控体系，持续跟踪线索成本、邀约转化率、签单周期、客单价、回款周期、坏账率等核心指标；按月、季度开展业务复盘，定位业绩瓶颈，及时调整打法；定期输出经营报表、业绩预测给到公司负责人。 6. 设计并持续优化销售激励与竞赛方案，调动管理层及全员积极性；沉淀全套销售标准化工具包（方案模板、PPT、异议库、案例库），持续降低销售难度；打造结果导向、自驱上进的销售文化。 7. 负责跨部门协同，定期汇总市场反馈、客户需求同步产品与交付团队，平衡签单节奏与交付产能，协同品牌端输出市场宣传素材。 1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先；3年以上B端企业服务、广告SaaS销售管理经验，至少2年总监/大区负责人操盘经验，有从零搭建销售团队经验优先；有搜索营销、AI营销、企服广告团队管理经验优先。 2. 拥有完整B端业务操盘成功案例，独立搭建过销售团队，熟悉电销+陌拜+会销组合打法，带领团队实现稳定营收增长。 3. 理解企业线上获客痛点，看懂大模型AI营销商业逻辑，能够结合360智见GEO产品设计整套市场打法。 4. 具备战略规划能力，擅长业绩拆解、渠道布局、成本测算；精通团队激励设计、绩效考核、人才选育留，擅长赋能中层管理者。 5. 优秀的资源整合和高层商务谈判能力，风险意识强，能够管控合同、回款、客户纠纷风险。 6. 极强抗压能力，结果导向，拥抱业务变化；认可AI营销赛道长期价值，格局开阔，善于成就团队，不局限个人做单。 7. 优秀统筹与沟通能力，能够协调多部门资源推进业务，具备持续复盘迭代的经营思维。