三终端-销售总监【全国】

1. 战略规划与目标管理 根据公司年度经营目标，制定三终端渠道中长期发展规划、年度营销方案、渠道政策、控销规则；拆解年度 / 季度 / 月度销售、回款、纯销、开户、覆盖率指标到各省区，制定预算方案并落地跟进，定期复盘，对业绩达成负责；跟踪基药、基层集采、村医政策变化，动态调整策略智联招聘。 2. 渠道网络与经销商管理 搭建全国 / 省区经销商、服务商网络，遴选优质商业、控销合伙人；建立经销商准入、考核、淘汰机制；管控渠道流向、库存周转，稳定价格体系，主导窜货核查、取证、处罚、治理，维护控销秩序；协调商业配送、开票、账期、退换货等商务事宜。 3. 终端运营与动销推广 制定终端开户、上量、动销标准化方案；统筹基层学术推广、基层医生培训会、沙龙、义诊、店员培训、终端促销、地推活动；搭建基层学术内容体系，输出合规课件、宣传物料，拉动终端纯销，提升产品首推率与复购率智联招聘。 4. 团队搭建、管理与激励 负责三终端销售组织架构设计、人员招聘、梯队建设；设计绩效考核、提成激励方案（回款、纯销、覆盖率、合规多维考核）；组织业务培训、过程辅导、陪访、复盘；管理省区负责人，建立巡检、周报月报、述职机制，打造高执行力控销团队。 5. 市场调研与竞品管理 持续调研基层市场、竞品政策、价格、动销手段、客户痛点；输出市场分析报告，向产品、市场、生产端反馈需求，提出产品组合、包装、规格、定价优化建议；挖掘空白市场、增量品类、新合作模式。 6. 费用管理与经营分析 负责板块营销费用预算编制、审批、核销管控，投入产出 ROI 跟踪；建立销售、回款、纯销、开户、动销、费用数据看板；定期输出经营分析，识别低效区域、低效客户，优化资源投放。 7. 合规风控 严格遵守药品管理法、医药营销合规、反商业贿赂相关要求；规范团队推广行为、会议流程、费用凭证、客户拜访记录；处理市场重大客诉、渠道纠纷、舆情风险；对接法务、合规部门完成自查与整改。 8. 跨部门协同 协同市场部、医学部、供应链、财务、法务，保障供货、物料、学术支持、对账回款、合规审查；重大经销商、大客户商务谈判。

1. 大专及以上，药学、中药学、市场营销、临床医学等相关专业优先。 2. 15年以上医药三终端控销实战经验，至少 3 年全国 / 大区三终端销售负责人经验；熟悉诊所、卫生室、单体药店渠道，熟悉控销模式、省管县、经销商招商、流向管控、窜货治理；有成熟单品从 0 到 1 起盘、年销售过亿三终端操盘案例优先；熟悉基药、OTC、中成药市场优先智联招聘。 3. 能力要求 - 战略能力：能独立做渠道规划、政策设计、预算与激励方案； - 渠道操盘：懂经销商招商、帮扶、管控，熟悉控销底层逻辑； - 团队管理：能带省区经理，会建体系、定考核、做培训、抓过程； - 动销落地：会策划基层学术会、诊所沙龙、药店动销活动，不是只做招商； - 数据思维：看得懂流向、纯销、库存、费用 ROI，用数据做决策； - 合规意识强，熟悉医药反商业贿赂、推广合规要求。 4. 软性素质：抗压能力强，接受高频全国出差；商务谈判强，善于处理渠道矛盾；目标感强，结果导向，善于复盘迭代；诚信自律。 5. 资源加分项：拥有成熟全国各省三终端经销商、基层诊所、商业公司资源优先。