营销总经理

1. 根据公司整体战略，制定公司环能装备在市政、矿业、火力电厂及畜禽养殖业的整体营销战略，明确市场定位、目标客户画像与业务布局，牵头落地公司年度销售目标、回款目标及市场拓展规划。 2. 统筹营销体系建设与团队管理，覆盖销售、市场推广、客户服务等板块，搭建适配合资模式的考核、激励与管控机制，持续提升团队专业能力与协同效能。 3. 负责核心大客户、战略客户的开发与高层关系维护，重点攻坚市政平台、工业企业、工程总包单位等优质客户；牵头重大项目商务决策，协调解决重点客户合作中的重大疑难事项，搭建长期稳定战略合作关系。 4. 统筹行业市场调研，持续跟踪环保政策走向、竞品动态、新技术及市场需求变化，动态优化营销策略，反向输出市场需求，支撑产品优化迭代，提升公司产品市场竞争力。 5. 负责营销年度预算编制、费用统筹与投入管控，优化营销投入产出；联动研发、生产、技术、交付等内部部门，保障项目履约、交付质量与客户服务闭环，管控商务、合同及回款风险。

1. 学历与专业：本科及以上学历（985、211），市场营销、环境工程、给排水、工商管理等相关专业优先；具备合资企业或环保装备行业营销管理实绩者，学历可放宽至本科。具备良好英语听说读写能力，可独立与合资外方、境外客户开展商务及技术交流。 2. 工作经验：10 年以上环保能、源行设备行业营销从业经验，其中不少于 5 年营销全面管理经验；熟悉污泥脱水、生物质干化、矿物干化等环能装备业务销售模式、项目运作逻辑及各类市场渠道，拥有全国或重点区域市场开拓成功案例；拥有风机水泵、污泥干化、生物质干化、能源干化头部企业及行业资源优先。 3. 能力要求：具备优秀市场研判能力、商业规划能力与高层商务谈判能力，可独立对接头部大客户、主导重大项目落地；擅长营销团队搭建、赋能与管理，能够打造高绩效销售组织；熟悉环保产业相关政策规范，可依托政策导向策划落地营销方案。 4. 其他要求：认同公司合资发展理念，具备强目标感与抗压能力，善于跨部门协同；能够适应高频出差；有环保行业头部上市企业任职经历优先。