销售经理

负责销售团队管理、业绩目标落地、客户维护与市场拓展，带领团队完成公司下达的销售指标，搭建销售流程，管控回款，持续提升团队业绩与客户满意度。 1. 业绩管理：根据公司目标，拆解月度/季度/年度销售任务，分配给团队成员；跟踪每日、每周销售进度，分析差距，制定追单策略，确保业绩、回款达标。 2. 团队管理：搭建、带领销售团队；招聘、培训新人，带教销售技巧；制定团队考核、激励方案；日常督导、复盘，处理内部问题，提升团队战斗力。 3. 客户管理：维护重点大客户，跟进高价值订单，参与重要商务谈判；统筹客户资源分配，管控客户风险，处理客户投诉、异议，提升复购与转介绍。 4. 市场与渠道：调研市场行情、竞品动态，收集客户需求，输出市场反馈；配合公司推广活动、展会、线上引流，拓展新渠道、新客户。 5. 流程与数据：规范销售报价、合同、跟进、回款流程；做好销售台账、报表统计，定期输出销售复盘报告，把控坏账风险。 6. 跨部门协同：对接售后、产品、运营、财务，同步订单需求、交付问题、对账回款，保障订单顺利落地。