医药地办经理

1、目标共创与分解，承接省公司年度/季度销售目标，按产品线、医院、客户三维度分解到区域及个人，形成可衡量、可追踪的目标体系； 2、团队打造与人才管理，建立区域外部人才供应链，保持区域关键岗位后备储备，制定区域带教计划，协同拜访，一对一辅导，推动新人及低绩效员工快速胜任； 3、工作计划与管理，制定区域年度/季度营销计划，明确目标、策略、资源配置及关键战役，细化月度、周度、日度执行计划，每日复盘偏差、每周赋能培训、每月总结部署，确保目标落地。 4、资源整合与关系网络建设，建立并维护区域内医院管理层、药剂科、医保/招标等部门的关键上层关系网络，及时获取政策与采购动态，围绕产品学术推广，搭建专家学术圈网络，每季度至少组织1场区域学术会议或专家沙龙。 5、赋能攻坚与准入突破，聚焦A级HCP与重点医院，制定差异化攻坚策略，协调高层及学术资源推动客户开发与关系升级；动态跟踪招标、医保、药事会等准入窗口期，制定准入路线图，统筹内外部资源推动产品进入临床使用。 6、团队激励与文化营造，组织月度/季度竞赛及标杆评选，营造比学赶帮超的团队氛围，每季度至少组织1次裸心会，深度沟通团队状态与诉求，凝聚共识、提升愿力； 7、学习提升与自我迭代，组织合规培训，确保业务合法合规，收集团队成功/失败案例进行复盘萃取，形成可复制的SOP与话术，推动团队能力持续提升。

1、教育背景：本科及以上学历，医学、药学或相关专业。 2、工作及管理经验：具备 5 年以上临床药品推广经验；至少 3 年以上一线团队管理经验，管理幅度 8 人及以上。 3、客户基础：有对标产品领域 KOL 资源、产品开发准入经验优先。 4、工作能力：具备较强的沟通谈判能力、协调能力、业务外联能力以及较强的市场敏感力，能准确把握市场动态及方向。