TPU薄膜销售经理/总监

1、战略规划与目标管理 根据公司总体战略，制定TPU膜业务的全球销售战略、年度销售目标及市场拓展计划，并对销售指标的达成负责。 2、深入分析全球TPU膜市场趋势、竞争格局及下游行业动态（如消费电子、汽车、鞋材、医疗等），定期向管理层提交战略分析报告，为产品规划与产能布局提供决策支持。 3、市场开拓与客户管理 主导全球重点市场（如北美、欧洲、东南亚）及关键行业大客户的开发与关系维护，建立并巩固与全球知名品牌客户及行业领导企业的战略合作。 建立和完善大客户管理体系，定期走访核心客户，深度挖掘客户需求，主导重大项目的商务谈判与合同签订。 4、团队建设与绩效管理 负责组建、培训和管理一支高绩效的全球销售团队，包括区域销售经理、大客户经理等，制定团队绩效考核方案，激励团队成员完成业绩目标。 打造学习型团队，组织产品知识、销售技巧、市场动态的培训，提升团队整体专业素养和作战能力。 5、跨部门协同与产销协调 与研发、生产、计划、物流等部门保持高效协同，确保客户订单的准时交付，并协同技术部门为客户提供定制化的产品解决方案。 定期组织召开产销协调会议，传递市场前沿需求，推动新产品开发与现有产品改良，确保产品竞争力与市场需求的匹配度。 6、价格体系与风险管理 建立并动态管理全球价格体系，根据市场情况、成本变化及竞争态势，制定灵活的定价策略，确保公司利润目标。 负责销售合同的评审，控制应收账款风险，确保资金回笼安全。

1、学历与经验 本科及以上学历，高分子材料、化工、市场营销、国际贸易等相关专业优先。 2、10年以上高分子薄膜材料（鞋材）销售经验，其中至少5年以上销售团队管理经验，具有全球市场销售背景者尤佳。 3、行业知识与技能 精通TPU膜的产品特性、生产工艺、应用场景及行业标准，熟悉上下游产业链。 4、具备出色的国际市场洞察力、商务谈判能力和大客户攻单能力，有成功开拓国际知名客户的案例。 具备敏锐的商业意识，能够独立进行市场分析、预测并制定有效的销售策略。