外贸经理

1. 牵头制定公司管道类金属制品的海外市场拓展战略，拆解年度、季度外贸业绩指标，带领团队完成销售目标，持续提升公司产品在海外工业采购市场的份额。 2. 统筹海外销售渠道搭建与客户全生命周期管理，独立开发、维护B端大客户及长期合作经销商，跟进重点项目的商务谈判、合同签订与交付全流程，及时协调解决合作中的各类问题。 3. 负责外贸业务全流程合规管控，覆盖报关报检、国际物流、外汇结算、出口退税、跨境贸易风险防控等环节，确保业务操作符合国内外贸易政策及公司规范。 4. 牵头开展海外市场调研，跟踪目标区域的行业政策、竞品动态、客户需求变化，针对性调整产品推广策略与定价方案，支撑公司产品的海外适配优化。 5. 负责外贸团队的搭建、带教与日常管理，建立标准化的业务跟进流程与考核机制，沉淀客户开发、订单转化的可复用方法论，提升团队整体作战能力。 6. 统筹海外展会、B2B跨境平台、行业垂直渠道的推广运营工作，评估推广投入产出比，持续优化获客路径。

1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、机械类相关专业优先，具备流利的英语听说读写能力，可独立作为工作语言开展商务谈判。 2. 拥有5年以上工业制造类产品外贸从业经验，有金属制品、管道配件、机加工产品海外销售经验或相关行业客户资源者优先。 3. 熟悉外贸全流程操作规范，掌握国际贸易相关法律法规、关税政策、结汇退税流程，具备独立处理外贸环节常见风险与问题的能力。 4. 具备优秀的商务谈判能力与客户敏感度，能够精准捕捉B端工业客户的采购需求，有百万级以上订单独立操盘经验者优先。 5. 具备团队管理经验，有较强的目标感与执行力，能够承受业绩压力，可适应短期海外出差或展会参展安排。 6. 熟悉阿里巴巴国际站、Made-in-China等主流B2B外贸平台运营逻辑，有海外社媒、行业展会获客实操经验者优先。