4S店二网负责人（经理）

1. 全面负责品牌二级经销商网络的整体布局规划，结合区域市场特性制定二网开发策略，完成空白网点的拓展、资质评估与签约落地，持续扩大渠道覆盖密度。 2. 牵头制定二网渠道的月度、季度及年度销量目标，拆解任务至各网点并跟进执行进度，通过政策激励、资源倾斜等方式推动目标达成，保障整体销量指标超额完成。 3. 建立健全二网经销商运营管理体系，常态化开展网点巡检与经营辅导，同步输出销售流程、产品知识、营销活动等标准化培训，提升合作网点的运营能力与盈利水平。 4. 统筹二网渠道的车源调度、价格管控与秩序维护，严格防范跨区串货、低价倾销等违规行为，保障渠道价格体系稳定与各方合理利润空间。 5. 策划并落地二网渠道联合营销活动，联动网点开展区域车展、乡镇巡展、客户团购等落地活动，精准挖掘下沉市场潜客，提升终端集客与转化效率。 6. 负责二网渠道的应收账款、库存周转等风险管控，定期核对应收账务、跟进回款进度，协助网点合理规划库存结构，降低资金与库存风险。 7. 定期开展区域二网经营数据复盘，分析渠道销量、转化率、盈利率等核心指标，输出优化方案并推动落地，持续提升二网渠道整体贡献占比。

1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、汽车服务工程等相关专业优先。 2. 拥有3年以上汽车流通行业销售经验，其中2年以上汽车品牌二网渠道开发与管理经验，熟悉4S店运营模式及汽车下沉市场特性者优先。 3. 掌握汽车产品知识、经销商运营逻辑与商务谈判技巧，具备独立开展网点拓展、商务洽谈及合作签约的能力，拥有本地成熟二网资源者优先。 4. 具备较强的目标感与执行力，能承受销售业绩压力，可独立制定渠道销售策略并推动落地，过往任职期间有带领团队超额完成销量目标的实绩。 5. 具备良好的沟通协调能力与问题解决能力，能够有效平衡厂家、4S店与二级经销商三方诉求，妥善处理渠道合作中的各类矛盾与突发问题。 6. 能适应高频次短途出差，可独立前往辖区内各县市网点开展巡检、辅导与活动支持工作。