能碳销售经理

核心职责 1. 负责所在区域双碳业务市场开拓，建立目标客户清单并持续开发重点客户。 2. 挖掘客户在碳合规、出口贸易、碳足迹、ESG披露、碳资产管理及节能降碳等方面的实际需求，完成商机判断和产品匹配。 3. 协同业务、售前、交付及生态合作伙伴，推进方案编制、报价、投标、商务谈判和合同签订。 4. 负责销售Pipeline及CRM管理，做好商机分级、销售预测、过程跟进和项目回款。 5. 协同集团区域公司及内部销售网络开展客户拜访、业务宣讲和重点项目攻坚。 6. 做好存量客户维护，推动续签、复购及六大业务之间的交叉销售，持续提升客户价值。 优先条件 1. 具有双碳咨询、碳管理数智化、检测认证、碳资产运营、综合能源或节能工程等相关销售经验。 2. 独立完成过企业级、园区级或政府类项目的客户开发、方案销售、商务谈判、签约及回款。 3. 在电力、钢铁、水泥、铝冶炼、石化化工、建材、出口制造、工业园区、上市公司或大型集团客户中具备可验证的客户资源。 4. 熟悉碳盘查与MRV、CBAM、ISO 14064/14067、产品碳足迹、ESG披露、全国碳市场等一个或多个领域，能够完成第一轮客户专业沟通。 5. 具备咨询式、解决方案式销售能力，能够协调内部专业团队共同推进复杂项目。 6. 有集团型企业、央国企、园区或政府平台客户决策链及招投标项目经验，能够适应区域内客户拜访与必要出差。