大客户销售经理

岗位职责 负责吉林省省内重点医院大客户开发与维护，对接医院相关科室领导、药剂科等关键决策人，推广公司院内制剂产品，洽谈院内制剂合作落地事宜。 挖掘医疗机构院内制剂需求，跟进项目全流程，包含前期沟通、方案对接、商务谈判、合同签订，推动合作项目落地，完成公司下达销售目标。 维护合作医院客情关系，持续跟进合作项目进展，及时处理合作过程中的各类问题，提升客户粘性，深挖后续业务机会。 收集省内医疗机构院内制剂政策、竞品信息、市场需求动态，定期整理市场反馈，向公司提供市场分析报告，为产品推广策略优化提供依据。 配合公司内部生产、质量、行政等部门，协同完成医院资质报送、样品对接、资料报审等相关配套工作，保障院内制剂项目顺利推进。 任职要求 大专及以上学历，药学、中药学、临床医学、市场营销等相关专业优先；拥有医药院内制剂、药品、中药相关销售经验优先。 拥有吉林省省内重点医院资源，熟悉省内三甲、二甲医院药剂科、分管领导等核心决策圈层，具备直接对接医院领导的人脉资源。 熟悉吉林省医疗机构院内制剂申报、准入、合作流程，了解医药行业相关政策法规，具备医院大客户开发、商务谈判能力。 能适应省内出差，可自主规划客户拜访行程，抗压能力强。 516/10000 职位描述规范 职位类别