重卡大区总经理（新甘青）

一、 区域战略规划与市场开拓 1、策略制定：结合公司年度经营目标，制定本大区3-5年的新能源重卡市场开发规划及年度销售策略，明确重点攻坚的细分场景（如港口、矿山、钢厂、城建渣土、长途干线等）。 2、市场洞察：深入分析区域政策导向（路权政策、补贴退坡影响）、竞品动态及客户需求变化，及时调整作战地图，抢占市场先机。 3、生态构建：主导区域内“车-电-站”一体化生态合作，整合充换电运营商、电池银行、金融机构、运力平台等合作伙伴资源，为客户提供综合解决方案。 二、 销售目标达成与过程管理 1、业绩兜底：对本大区的销量目标、销售额、渗透率及回款率负责，将指标分解至季度、月度及个人，确保100%达成。 2、大客户攻坚：亲自挂帅开发区域头部集团客户、大型物流企业及政府重点工程项目，建立高层互访机制，推动战略合作协议签署。 3、招投标管理：统筹区域内新能源重卡集中采购、融资租赁及以旧换新项目的招投标工作，确保投标文件质量与价格竞争力。 4、运营监控：建立日/周/月报机制，监控订单流转、车辆交付、金融放款及售后首保等关键节点，防范经营风险（如合同诈骗、应收账款逾期）。 三、 团队建设与经销商网络管理 1、团队赋能：负责大区核心管理团队（区域经理）的选、用、育、留，建立狼性销售文化，定期组织新能源产品知识、场景化销售话术及金融政策的实战培训。 2、渠道优化：评估并优化区域内经销商/二级网络布局，淘汰低效网点，扶持具备新能源客户资源的优质渠道伙伴，确保渠道健康度。 3、标准化输出：推动销售流程标准化（如试驾体验、换电操作演示、TCO（总拥有成本）算账工具的应用），提升一线作战效率。 四、 客户关系与品牌口碑维护 1、口碑管理：建立大区内重点客户的定期回访机制，关注车辆运营效率（电耗、出勤率），将客户痛点转化为产品改进建议并反馈至研发端。 2、危机公关：快速响应并协调处理重大客户投诉及负面舆情（如车辆自燃、重大故障停机），维护品牌区域美誉度。 3、价值传播：配合市场部策划区域品鉴会、交车仪式及客户答谢会，提炼典型应用场景案例，实现“以点带面”的裂变营销。

一、 教育背景与经验 1、学历：统招本科及以上学历，车辆工程、机械制造、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2、经验： （1）8年以上商用车（卡车）行业销售经验，3年以上大区管理或同等管理岗位经验。 （2）有新能源重卡或电动工程机械成功销售案例者优先。 （3）有换电模式或融资租赁/经营性租赁业务操盘经验者优先。 二、 专业技能 1、行业认知：深度理解新能源重卡各技术路线（纯电、换电、氢燃料）优劣势，熟悉三电系统（电池、电机、电控）基本工作原理。 2、财务能力：精通TCO（总拥有成本）分析能力，能够熟练运用金融工具（如分期、直租、回租）辅助销售。 3、资源整合：在区域内拥有广泛的政府关系（工信局/环保局/交通局）、大型钢厂/电厂/港口人脉或运力平台资源。 三、 核心能力与素质 1、拿单能力： （1）所辖团队年最高销量300台以上或年度销额8000万以上。 （2）所负责区域内，实现市占率正增长或逆势增长。 （3）近五年在所在公司，团队最高年度排名能到前30%。 2、领导力： （1）至少2年以上销售管理经验且带过至少5人团队。 （2）在过往工作中有系统的排兵布阵经历。 （3）有系统的指导和培养下属行为。 （4）过往经历中多有组织团队作战行为。 3、商业敏感度：对新能源商用车政策风向极度敏感，具备将政策红利转化为商业订单的转化能力。