家庭资产配置顾问(房地产背景优先)

【关于团队】 —————————— 这是我们团队的保险代理人岗,这次专门招有房产销售背景的伙伴。这个岗位不是房产公司的置业顾问,也不卖房,但用到的本事是一样的:摸清一个家庭的预算和需求,把最大的几笔钱安排妥当。工作内容是给一个个家庭做资产配置:养老金、教育金、财富传承各安排多少、什么时候用,在公司的保障、医疗、养老产品体系里做配置,再随家庭变化持续维护方案。 集团的主线是保险加医疗养老,合作医院 5100 多家,约 30 万名客户拿到了居家养老服务资格,这些服务由集团旗下专业公司提供。团队所在的营业部 1996 年成立,近 30 年了,主攻家庭的养老与健康保障,居家养老是强项;师徒一对一带教,晋升只看业绩和人力、不看关系。 主管:章红群。在济南做了 20 年建材生意,跟房地产、装修在一条链上,见过行情起落;2024 年转行做保险代理人,入行两年内两次达成公司的业绩荣誉。带人务实,怎么开口、怎么谈客户手把手教。 【这份工作适合谁】 —————————— ● 一手房案场:置业顾问、房产销售、销售主管、销售经理、案场经理 ● 二手房与租赁:房产经纪人、房产中介、门店店长、区域经理 ● 渠道与营销:房产渠道、渠道专员、分销、房产营销、地产策划 ● 高端住宅、豪宅、别墅、商业地产、文旅地产项目的销售 ● 资格与工具:房地产经纪人、经纪人协理职业资格;用过案场 CRM、客户管理系统 ● 会经营客户、扛得住节奏,愿意长期服务客户 做过房产销售的伙伴,已经会跟客户聊家庭最大的一笔钱:摸清预算与需求、比较方案、一路跟进到成交,这套本事可以继续用于家庭资产配置。 共同点:做过房地产行业,想把经营客户的本事用到一个客户跟着人走、越做越有累积的方向上。 —————————— ● 像帮客户选一套房一样,摸清一个家庭的预算与需求,给养老金、教育金、财富传承做整体规划 ● 在公司的保障、医疗、养老产品体系里做配置,把每个方案的逻辑讲清楚 ● 像从带看跟到签约一样跟进服务:定期回访,按家庭变化调整方案 ● 参与团队新人班课程体系学习,公司的新人训练按阶段过关,团队里师徒一对一带教

—————————— ● 大专及以上学历 ● 在济南长期居住和工作,3 年以上工作经验 ● 有房地产行业从业经历:置业顾问、房产经纪、渠道、案场、房产营销均可 ● 会经营客户,能把方案讲明白,愿意跟客户长期打交道 ● 学习能力强,认同长期主义 【待遇支持】 —————————— ● 收入构成:首年佣金 + 续期佣金 + 各类津贴 + 团队奖励,收入跟专业和服务挂钩,不看工龄、不看坐班时长 ● 新人津贴:入职首月有启航津贴,之后按当月业绩分档发训练津贴、按季度补齐护航津贴;过往年收入高的,可以按收入核定入职起点,具体能对上哪一档,面试的时候详细聊 ● 新人保障:取得工号后公司提供意外保障,转正后再加住院医疗等保障 ● 5 天岗前班 + 新人班教练每天带学 + 年内每月集中培训 ● 师徒一对一带教 + 主管陪访,从熟悉产品到能独立谈客户 【职业发展路径】 —————————— ● 第 1 年:把服务房产客户的经验迁移到家庭资产配置上,完成新人班课程体系学习,建立首批自己的客户 ● 1-3 年:形成自己的客群定位,客户盘稳定累积,达成 MDRT(百万圆桌) ● 3-5 年:成为团队讲师,主导专项课程 ● 5 年以上:带自己的团队,主导独立业务线 【关于我们的工作方式】 —————————— 上午到司打卡、早会学习,之后的时间自己安排。 客户关系归自己:楼盘的客户跟着项目走,这里的客户跟着人走,签下来往后每年续交,续期佣金照样归自己。 房产销售带来的客户经营、需求分析和大额成交沟通的经验,会直接用于家庭资产配置工作。