销售总监

一、公司福利 【月度薪酬范围】： 15K—25K 【基础保障，安心无忧】：周末双休；法定节假日带薪休假；五险一金；带薪年假；年度健康体检。 【贴心补贴，日常关怀】：中餐补贴、通讯补贴；传统节假日福利（春节、端午、中秋等）定期团建活动、下午茶时光；一线江景独立工位，舒适办公环境。 【绩效激励，多劳多得】：月度绩效奖金；年终奖金；定期调薪机制；内部推荐奖励；明晰的员工晋升通道。 【核心骨干，专项扶持】：专项项目奖金；人才培养专项补贴；专业培训与考证支持；优先晋升通道。 二、岗位职责 1. 根据公司战略，制定年度、季度、月度销售战略规划与销售目标，拆解目标到团队及个人，跟踪目标达成情况，对整体销售业绩结果负责。 2. 搭建、优化销售组织与管理制度，完善销售流程、报价体系、客户分级管理、回款管理机制，提升整体团队作战效率。 3. 负责重点大客户、渠道合作伙伴的开发、商务谈判与深度维护，把控重大项目商务方案、合同评审，推动项目签约及回款落地。 4. 统筹市场信息收集，分析行业竞品、客户需求，输出市场研判，为公司产品迭代、营销策略制定提供业务输入。 5. 负责销售团队建设：人员招聘、带教培养、绩效考评、激励管理，打造高执行力销售队伍，管控销售人力成本。 6. 管控销售全流程风险，跟进应收账款，降低坏账风险；定期输出销售经营分析报表，向管理层汇报业务进展。 7. 协同研发、质量、生产部门，反馈客户需求，推动售前支持、订单交付、售后问题闭环；完成上级交办其他工作。 三、任职要求 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械、生物医药等相关专业优先； 2. 10年以上To B行业销售经验，3 年及以上销售团队全盘管理经验，有团队业绩操盘经验，具备医疗器械 / 工业设备行业经验优先； 3. 具备完整的销售体系搭建、目标拆解、团队激励管理能力，熟悉大客户开发、渠道拓展、商务谈判、合同及回款全流程； 4. 敏锐的市场洞察力，较强经营思维，能够基于业务数据做策略调整；抗压能力强，可接受必要商务出差； 5. 优秀沟通协调、统筹决策能力，结果导向，具备较强风险把控意识。