大客户经理

公司简介 衡湖故里醋业，本地食醋生产企业，主营酿造食醋系列产品，面向各地经销商、流通渠道拓展市场，现诚招外勤业务人员，下沉市场协助代理商做产品铺市、渠道拓展工作。 岗位职责大客户开发与维护：负责餐饮连锁、商超、食品加工、团餐、经销商、政企团购等客户的开发、拜访、谈判和长期关系维护。销售目标达成：制定大客户销售计划，完成销售额、回款、利润、复购率等指标。需求挖掘与方案提供：了解客户采购、研发、生产、门店运营等需求，提供产品组合、规格、价格、配送、账期等解决方案。商务谈判与合同管理：负责报价、合同谈判、年度协议签订、订单跟进、对账、回款及应收账款管理。项目与交付协同：联动研发、生产、品控、物流、供应链等部门，确保样品测试、新品导入、订单履约和售后服务顺利推进。市场与竞品信息收集：跟踪食品行业政策、原料价格、竞品动态、渠道变化和客户需求，为产品、定价和市场策略提供反馈。客户满意度管理：处理客户投诉、质量反馈和异常问题，提升客户体验与忠诚度。渠道与经销商管理：部分岗位还需管理经销商、服务商或终端门店资源，推动渠道覆盖和终端动销。任职要求 学历专业：通常要求大专或本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学、供应链管理等相关专业优先。 工作经验：一般需2年以上食品、快消、生鲜、餐饮渠道或B端销售经验；资深岗位常要求3-5年以上大客户管理经验。 行业认知：熟悉食品行业特点，了解食品安全、冷链、原料应用、餐饮采购流程、商超/经销商渠道运作等。 销售能力：具备客户开发、商务谈判、招投标、合同管理、回款管理和项目推进能力。 沟通协调能力：能与客户采购、研发、门店负责人及公司内部多部门高效协作。 数据分析能力：能进行客户分析、销售数据分析、竞品分析和销售预测。 抗压与执行力：目标导向强，能适应出差、拜访客户和业绩压力。 客户资源加分项：拥有餐饮连锁、商超系统、食品工厂、团餐、经销商或政企团购资源者通常更受青睐。

底薪+ 高提成 + 吃饭补贴 + 交通补贴，多劳多得，上不封顶。