文旅园区产品经理

一、岗位核心定位 本岗位只做旅行社渠道，不做散客、不做线上零售。 专门招聘有成熟旅行社从业经验、懂旅游线路、懂组团、懂同业合作的销售人才。 核心使命： 把我们【园区+特色酒店+园区自有文旅产品】打包成旅游线路、套餐产品，对接本地及外地旅行社、地接社、组团社，开发渠道合作、引流团队客、落地团单，快速做满酒店入住、做活园区文旅产品、产生稳定现金流。 简单总结：用旅行社的资源和经验，把我们的酒店和园区产品卖进旅游行业，做团队生意。 1、旅行社渠道开发与维护 依托自身旅行社行业资源，开发本地、周边、异地组团社、地接社、户外俱乐部、旅游同业渠道。 对接到旅行社计调、老板、线路负责人，建立长期签约合作关系，稳定持续发团、送客源。 定期回访合作旅行社，维护客情、更新产品政策、解决渠道问题，提高渠道复购和主推率。 2、产品打包与线路组合 熟悉公司现有：园区场景、特色酒店、园区自有文旅产品、体验项目。 结合旅行社市场需求，组合打包旅游产品：一日游、两日游、团建游、亲子游、研学游、周末度假套餐。 配合公司制定旅行社专属渠道价、同业政策、返佣政策，做成旅行社愿意推、好卖、赚钱的线路产品。 3、渠道销售与团单落地、回款 对接旅行社询价、订房、订园区活动、组团合作，全程跟进对接、确认行程、落实接待。 跟进每笔团单的对接、落地、对账、回款，保证渠道业绩落地、现金流回笼。 统计渠道出货量、客源量、入住量，持续优化渠道结构，淘汰低效渠道，深耕优质渠道。 4、市场信息反馈与产品优化 凭借旅行社行业经验，同步市场最新旅游线路、同行竞品政策、客户喜好。 反馈公司产品短板、价格问题、接待问题，协助公司优化酒店+园区文旅产品，更适配旅游市场。 5、配合园区项目经理落地团队接待 前端负责卖渠道、接团单； 后端配合项目团队完成现场接待、活动落地，保障旅行社客户体验，实现持续复购。

有1年以上旅行社从业经验：做过同业销售、计调、组团、地接，熟悉旅行社运作模式。 懂旅游线路设计、懂同业报价、懂返佣模式、懂旅行社谈单逻辑，自带行业资源优先。 熟悉酒店订房、团队接待、园区文旅合作模式，能快速上手打包产品。 沟通能力强，能直接对接旅行社老板、计调，独立谈合作、签渠道、做回款。 结果导向，能扛业绩压力，以出团量、入住量、销售额为核心结果。 四、岗位核心优势 产品独有优势：不是单纯卖酒店，我们自带园区特色文旅产品，旅行社非常好组合线路、好卖、有差异化； 政策灵活：可根据旅游市场随时调整同业政策、返佣、套餐，利于销售拓客； 分工清晰：销售只负责前端渠道开发、谈单、回款；落地执行由园区项目经理团队负责，不用打杂、不用盯现场。 六、工作目标 短期：快速铺开本地及周边旅行社渠道，实现每周稳定团队入住、园区团队客流； 中期：打造多条成熟酒店+园区文旅旅游线路，成为旅行社固定主推产品； 长期：持续稳定输出渠道现金流，拉高酒店入住率、园区营收。