福建大区经理

1. 区域生意全盘负责：承接公司下达福建大区年度 / 季度销售目标、回款目标，制定福建市场落地规划，拆解目标到地市、渠道、经销商，对福建区域销售额、毛利、动销、库存、回款全指标负责。 2. 渠道招商与网络搭建：开发福建全省经销商、二批商；覆盖流通、商超、便利店、餐饮特通、零食连锁等线下渠道；筛选优质合作伙伴，洽谈合作政策、价格体系，签订经销协议；管理经销商，赋能经销商铺货、终端执行，优化经销商结构，淘汰低效客户。 3. 新品上市与终端动销：作为初创品牌，主导产品在福建落地，策划区域促销、铺市活动；管控终端陈列、价格秩序，打击窜货；跟进终端动销，收集消费者反馈、竞品信息，定期输出市场报告，反馈给总部优化产品 / 政策。 4. 大区销售团队搭建管理：招聘、培训、管理福建属地销售团队，制定团队考核、激励方案；过程管理、拜访督导、业绩复盘，打造线下销售队伍。 5. 预算与费用管控：编制区域市场费用预算，合理规划促销、陈列、人员费用，跟踪投入产出，负责费用核销；管控区域应收账款，保障货款及时回笼，降低坏账风险。 6. 跨部门协同：对接总部供应链、品牌、品控，反馈福建市场订单、交付、售后问题，保障货源稳定供给。

1. 大专及以上学历，市场营销优先；5 年及以上饮料 / 快消食品线下销售管理经验，3 年以上福建省级 / 大区操盘经验，手里自带福建经销商资源优先。 2. 熟悉福建全省渠道结构：流通、商超、便利、餐饮特通，懂经销商招商、价格管控、终端铺市动销，有新品从零起盘经验优先。 3. 独立操盘省区业绩，具备团队搭建、绩效考核、商务谈判能力；较强的数据复盘能力，结果导向，抗压能力强。 4. 持有驾照，可长期在福建省内出差，愿意扎根福建开拓新市场；认同初创公司模式，接受品牌前期起步阶段的不确定性。 5. 良好职业操守，无窜货、欠款等不良从业记录。