外贸经理

1. 负责海外市场开发与销售业绩达成 负责一次性宠物垫、成人纸尿裤等一次性卫生用品海外市场拓展，独立开发海外客户，完成客户挖掘、需求沟通、报价谈判、订单跟进、回款管理及售后维护等外贸全流程工作。 2. 开发海外优质客户资源 利用公司提供的资源支持，通过国际展会、B2B平台、Google、LinkedIn、海关数据、行业渠道等方式开发海外客户，持续拓展海外代理商、进口商、品牌商、商超客户及渠道客户。 3. 负责重点客户商务谈判与项目推进 深入了解客户需求，制定合作方案，参与价格谈判、合同签订及订单执行，维护客户关系，提高客户复购率和长期合作价值。 4. 制定市场开发计划，实现销售目标 根据公司海外市场发展规划，制定个人客户开发计划，跟进销售机会，完成年度/月度销售指标，不断提升区域市场销售规模。 5. 参与国际展会及海外客户拜访 根据业务发展需求，参加欧美及海外行业展会，负责展前客户邀约、展中接待洽谈及展后客户转化；优秀员工可获得海外客户拜访机会。 6. 市场信息收集与分析 关注海外宠物用品、成人卫生用品行业趋势，收集竞争品牌、市场需求及客户反馈，为公司产品优化和市场策略提供建议。 7. 客户管理及业务数据维护 建立完善客户档案，做好销售数据统计、订单进度管理及业务风险控制，提升业务运营效率。

1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。 2. 5年以上外贸销售经验，具备独立开发海外客户和维护客户资源的能力，有成熟海外客户开发经验者优先。 3. 英语六级及以上，具备良好的英文听说读写能力，可独立完成： - 英文邮件沟通； - 商务谈判； - 视频会议； - 国际展会客户接待。 掌握西班牙语、俄语、日语、德语等小语种者优先。 4. 熟悉外贸业务流程，包括： - 询盘处理； - 报价谈判； - 合同签订； - 国际付款； - 出货跟进； - 售后服务。 5. 熟悉海外市场开发渠道，有以下经验优先： - B2B平台运营； - Google客户开发； - LinkedIn开发； - 海外展会获客； - 海外代理商开发。 6. 有宠物用品、卫生用品、医疗耗材、快消品、跨境电商、商超渠道客户开发经验者优先。 7. 具备较强的商务沟通能力、客户谈判能力和目标意识，能够适应海外市场开发节奏。 8. 工作积极主动，有责任心，能够接受国内外商务出差。 三 岗位优势 1. 工厂型企业，供应链优势明显 公司拥有自主生产工厂，产品品质、交期及成本具有竞争优势，为海外市场开发提供稳定支持。 2. 海外市场资源支持 公司持续投入国际市场开发： - 每年参加5-7场国内外专业展会； - 提供展会客户资源支持； - 配备运营及市场推广团队； - 协助销售快速拓展客户。 3. 国际化发展机会 岗位可参与： - 欧美专业展会； - 海外客户拜访； - 国际市场开发； - 全球客户商务合作。 优秀员工可负责重点区域市场运营。 四 薪酬福利 ✅ 双休，法定节假日 ✅ 五险一金 ✅ 无责任底薪 + 业务提成 + 年终奖 ✅ 节日福利 ✅ 企业优质食堂、共享健身房、员工午休区 ✅ 员工子女暑期托管福利