达人营销主管（海外方向）

工作地点：全国/ 可居家办公，必要时到公司开会 薪资范围：7K–10K + 绩效，优秀者可谈 市场方向：美国达人市场 核心工作：达人研究、建联、合作、数据复盘主要职责 · 达人研究与筛选：通过 YouTube、Instagram、TikTok 等渠道寻找美国达人，研究其内容方向、受众、互动质量、历史商业合作、内容风格及品牌匹配度，并逐步建立筛选和评分标准。 · 达人建联：通过邮件、私信等方式主动联系达人，根据对方真实内容进行个性化沟通，而不是简单群发模板；持续跟进并优化回复率。 · 合作推进：负责寄样、赠品合作、付费合作、联盟营销等不同合作方式，包括报价沟通、合作要求、寄样、发布时间和内容跟进。 · 达人关系维护：建立达人数据库，完整记录“发现—筛选—联系—回复—合作—发布—效果—再次合作”的全过程，逐渐沉淀可长期合作的优质达人。 · 数据复盘：追踪联系数量、回复率、合作率、内容发布数量、达人合作成本、流量、订单、销售额、投入产出等指标，通过数据判断什么类型的达人最适合品牌。 · 流程建设：逐步建立公司的达人筛选、建联、合作、跟进和复盘标准流程，使达人营销可以稳定、持续地运行。 人工智能驱动的工作方式 我们鼓励使用 ChatGPT、人工智能智能体及自动化工具提高效率，包括但不限于： · 达人研究、资料搜集和信息整理 · 达人内容、受众分析及初步评分 · 个性化建联邮件和私信的辅助撰写 · 跟进提醒和沟通辅助 · 达人合作数据整理和效果复盘 · 将重复性工作逐步标准化、自动化 原则：人工智能用于放大人的研究、判断和执行能力，而不是替代人与达人建立真实关系。

· 有达人营销、KOL/KOC、达人商务、媒介、品牌合作、内容营销等相关经验；国内经验即可。 · 有实际寻找达人、筛选达人、联系达人或推进合作的经验。 · 研究能力强，愿意深入理解一个达人为什么适合或不适合品牌。 · 对内容敏感，能够区分“粉丝多”和“真正有影响力”。 · 具备基本英文阅读和书面沟通能力；不要求一开始就具备成熟的海外营销经验。 · 愿意主动使用人工智能工具，并持续学习美国市场、平台和达人生态。 · 有数据意识，愿意用漏斗、转化率、成本、销售额、投入产出等方式复盘工作。 · 自驱力强，面对陌生问题能够主动研究、测试并形成方法。 加分项（非硬性要求） · 有跨境电商、独立站、Shopify 等经验。 · 熟悉 YouTube、Instagram、TikTok。 · 有联盟营销、公关或海外达人合作经验。 · 熟悉 Airtable、Notion、客户关系管理或达人数据库。 · 有较强的人工智能、智能体或自动化工具使用经验。 绩效衡量 我们不会只用“每天联系多少达人”来衡量这个岗位，更关注从投入到结果的完整过程： · 合格达人数量：找到多少真正适合品牌的达人。 · 建联与回复：联系数量、回复率及有效沟通质量。 · 合作与发布：达成合作数量以及实际发布内容数量。 · 成功达人数量：产生优质内容、有效流量或销售的达人数量。 · 销售与投入产出：达人带来的可追踪销售额、合作总成本及投入产出表现。 · 可重复合作达人池：能够持续进行第二次、第三次合作的优质达人数量。 入职前90天：重点建立达人池，跑通“筛选—建联—合作—发布—数据复盘”的完整流程；流程稳定后，再逐步提高销售额、投入产出和可重复合作达人等结果指标的权重。 薪资 嘉兴参考：7K–10K/月 + 绩效奖金，优秀候选人可谈。具体根据国内达人实操经验、研究能力、英文能力、人工智能工具使用能力及面试实操表现确定。 面试实操 面试过程中允许并鼓励使用 ChatGPT 或其他人工智能工具。我们关注的不是候选人是否使用人工智能，而是如何使用，以及最终判断是否优秀。 · 在限定时间内找到5–10个适合品牌的美国达人。 · 说明为什么选择这些达人，并指出最值得优先联系的人。 · 为其中1位达人写一封个性化建联邮件或私信。 · 设计一个简单合作方案，例如寄样、付费合作或联盟合作。 · 说明合作后准备追踪哪些数据，以及如何判断合作是否成功。 我们不希望找到 · 只会批量搜邮箱、群发模板的人。 · 完全依赖老板告诉自己下一步做什么的纯执行人员。 · 只看粉丝数量，不研究受众、内容和品牌匹配度的人。 我们真正希望找到 有国内达人营销基本功 + 研究能力 + 学习能力 + 人工智能能力的人。我们希望一起把国内积累的方法迁移到美国市场，并逐步建立公司的达人营销体系和长期达人合作网络。 工作方式 支持居家办公。日常工作可远程完成；根据项目推进、团队协作或重要会议需要，需配合到嘉兴公司现场开会或沟通。 我们更关注工作结果、沟通效率和项目推进，不以坐班时间作为主要衡量标准。 关于我们 我们是一家专注天然材质服饰的跨境电商品牌，主要面向美国消费者，通过独立站及主流电商平台销售产品。目前正在从0到1建立海外达人营销体系，希望通过 YouTube、Instagram、TikTok 等平台，持续找到真正适合品牌的内容创作者，并建立长期、可复用的合作网络。 不要求候选人必须有海外达人营销经验。如果你做过国内达人、KOL/KOC、小红书、抖音、B站、达人商务、媒介或品牌合作，并具备较强的学习、研究和沟通能力，我们欢迎你把国内经验迁移到美国市场。公司会鼓励并支持使用人工智能工具和智能体提高工作效率。 岗位目标 持续发现适合品牌的达人，并把他们发展成为能够创造内容、流量、销售和长期品牌价值的合作伙伴。 登录查看完整内容