区域销售经理

1. 市场开拓与产品推广：负责指定区域内建华建材主营产品（管桩、混凝土预制构件、建筑配套建材等）的市场推广与销售工作，深耕市政工程、房企、基建、施工总包等目标客户场景，挖掘潜在合作项目，拓展新客户、新渠道，持续扩大区域市场销售份额。 2. 销售目标落地执行：严格落实公司年度、季度、月度营销规划，制定个人区域销售计划，高效完成公司下达的销售额、回款、新客户开发等各项销售指标，跟进项目全周期销售推进工作。 3. 客户开发与客情维护：负责区域内业主单位、总包公司、设计院、建材合作商等各类客户的开发、对接与维护，建立完善客户档案，定期回访客户，深挖客户需求，维护长期稳定的战略合作关系，提升客户复购率与合作深度。 4. 项目跟进与商务对接：负责项目信息挖掘、筛选、报备与全程跟踪，独立开展商务洽谈、报价对接、合同评审与签订等工作，跟进项目投标、合作落地全流程，及时协调解决合作过程中的各类商务问题。 5. 订单跟进与回款管理：对接公司运营、物流、生产、技术等部门，协调订单生产、提货、物流配送、交付验收等全流程工作，保障订单高效履约；负责区域销售货款核对、对账、催收工作，落实回款计划，把控回款风险，确保资金及时回笼。 6. 市场调研与信息反馈：常态化收集区域市场行情、行业动态、竞品产品、价格政策及客户反馈信息，做好市场数据分析与汇总，及时向上级汇报市场变化，为公司营销策略、产品布局、价格调整提供有效依据。 7. 售前售后全流程服务：为客户提供产品咨询、方案适配、参数讲解等售前专业服务；及时响应客户售后需求，对接处理产品交付、使用中的各类问题，协调解决客户投诉与异议，持续提升客户服务满意度与品牌口碑。 登录查看完整内容