区域招商经理(J10333)

一、辖区加盟招商 1. 制定辖区年度 / 季度 / 月度招商计划与目标拆解，按城市、按客户落到周颗粒度。 2. 自主开拓加盟意向客户：本地烟酒茶圈层、商管公司与商业地产、本地代理商资源、已开业加盟商转介绍裂变等。 3. 独立完成意向培育、需求诊断、投资方案与单店模型测算、签约谈判全流程。 4. 按商圈属性匹配店型，控制门店质量与选址风险。 5. 签约后跨部门协同跟进，推动门店按期开业，对开业转化率负责。 二、经销商回款经营 1. 管理辖区经销商的订货计划与回款节奏，按季度 / 月度拉通订货目标。 2. 跟踪账期与回款进度，对逾期、呆滞订单提前预警并介入处理。 3. 组织辖区订货会与政策宣贯，拉动辖区订货额与回款额。 三、区域市场经营 1. 建立辖区商圈分级、租金红线、消费力与竞品布局地图。 2. 维护辖区意向客户池与本地人脉网络（商会、行业协会、商管公司）。 3. 按期输出辖区招商洞察，沉淀区域招商打法与异议应答话术。 四、跨部门协同 1. 与营建部（建店周期）、零售部（开业前培训、开业后赋能支持）、商务部（回款订货）建立稳定交接机制。 2. 门店开业后向大区运营团队完成零售运营移交，配合开业后 3 个月关键期跟进。

1、3–5 年以上连锁行业招商加盟或渠道销售经验，其中至少 2 年独立负责省级或跨地级市辖区；有线下连锁茶、烟酒、高端快消、珠宝、服装等品牌的渠道拓展经验者优先。 2、有经销商管理经验，理解订货、账期、回款的经营逻辑；能读懂单店模型并据此设计方案；具备基本的经营账思维，能平衡短期签约数与长期门店质量。 3、熟悉连锁店铺开发全流程与相关法律法规，具备全链路合规风控意识，能独立完成加盟商资质评估与风险把控。 4、深刻理解连锁加盟商业模式，熟悉不同合作模式与店型的运营逻辑，认同品牌定位与长期发展理念。 5、具备敏锐的市场洞察力与业务决断力，能快速判断商圈价值、租金合理性与竞品威胁，平衡短期业绩与长期门店质量。 6、具备优秀的商务沟通与资源整合能力，适应高频出差节奏，诚信、有创业精神，对加盟商有同理心与服务意识。