城市经理-湖南长沙

1、生意目标达成：全面负责所辖城市传统渠道生意，承接年度 / 月度销量、回款、利润指标；拆解目标到经销商、渠道、网点，制定区域生意计划，保障指标落地。 2、经销商管理：负责经销商开发、评估、赋能与淘汰；管控经销商库存、周转、回款，规范价格体系，处理窜货、低价甩货等市场秩序问题，维护经销商客情。 3、终端渠道运营：管理流通小店、BC 商超、餐饮、学校 / 工厂特通等线下网点；推进产品铺市、陈列标准化、冰柜投放，落地总部促销活动，提升铺货率、单点产出。 4、团队管理：搭建并管理城市销售团队，做好目标下达、日常巡店辅导、过程追踪、市场与费用管理：监测竞品动态，制定应对策略；合理规划市场费用投入，评估 ROI，负责费用提报、落地与核销，管控临期品、坏账等经营风险。 5、跨部门协同：联动供应链、市场、财务，协调货源供给，落地新品上市推广，及时反馈市场一线信息。 任职资格： 1、学历经验：大专及以上学历，3 年及以上快消饮料 / 水饮行业线下渠道销售经验；至少 2 年经销商管理经验，有城市生意操盘经验优先。 2、专业能力：熟悉流通、BC 超、餐饮等传统渠道运作逻辑；具备目标拆解、市场复盘、费用管控能力；懂终端陈列、新品铺市操作。 3、能力素质：具备较强商务谈判、客情维护能力；能带销售团队，擅长辅导下属；数据敏感度高，能通过数据定位生意问题。 4、个人特质：能适应水饮淡旺季节奏，旺季可高频外出巡店、加班攻坚；抗压能力强，执行力强，原则性强，重视市场秩序。 5、其他：持有驾照，可独立开车跑市场优先。 登录查看完整内容