技术销售工程师-工业陶瓷

一、职位概述： 技术销售工程师是连接客户与公司的核心技术商务枢纽，兼具工业陶瓷专业技术能力与市场拓展能力。主要负责先进/工业陶瓷产品在半导体、工业设备、汽车、纺织、消费电子等工业领域的市场开拓、销售增量与客户维护。 二、岗位职责： （一）市场开拓与销售业绩达成 负责工业陶瓷产品各行业市场开拓、渠道管理与推广，全流程跟进销售业务，完成销售业绩目标，维护重点客户，搭建长期战略合作关系。 （二）技术对接与方案落地 对接客户技术需求，提供陶瓷材料选型与定制技术方案，联动内部团队推进样品测试、验证及量产转化，解决客户技术问题，沉淀技术应用经验。 （三）客户关系维护与管理 负责客户关系搭建与维护，跟进客户需求与订单进度，处理售后及客诉工作，完善客户档案，持续提升客户粘性与品牌口碑。 （四）市场与竞品调研分析 调研跟踪行业动态、技术趋势及竞品情况，挖掘新兴市场机会，反馈一线市场与客户需求，支撑公司产品规划、定价及市场拓展决策。 （五）跨部门协同与项目推进 统筹内部多部门协同，推进项目全流程落地，协调解决项目各类问题，参与新产品导入与问题整改，保障订单高效交付与项目顺利推进。 三、任职资格 教育背景 本科及以上学历，材料科学与工程、无机非金属材料、陶瓷工程、机械工程、电子工程、化学工程等相关专业。 工作经验 3年以上先进陶瓷、工业陶瓷或相关工业材料领域的销售、技术支持或应用工程经验。 具备独立开拓客户、管理销售管道并达成销售目标的成功案例。 有半导体、功率电子、精密机械、新能源、汽车电子等行业客户资源者优先。 有跨国企业或行业领先企业工作经验者优先。 专业知识 材料知识：熟悉氧化物陶瓷（氧化铝、氧化锆）及非氧化物陶瓷（氮化硅、碳化硅、氮化硼、氮化铝）的性能特点、材料体系差异及典型应用场景，能够根据客户工况进行材料选型与方案推荐。 工艺知识：了解陶瓷粉体制备、成型、烧结、精密加工及金属化等基本工艺流程与关键质量控制节点。 应用知识：了解功率半导体制造、工业设备、纺织、汽车、消费应用等领域对陶瓷部件的技术要求与行业标准。 商务知识：掌握解决方案销售、合同谈判、报价管理、销售管道管理及客户关系管理等基本商务技能。 分析能力：具备基本的技术可行性评估与失效分析能力，能够区分材料缺陷与装配/使用问题。 四、优先条件 有半导体制造、工业设备、纺织、汽车、消费应用行业的陶瓷部件等领域销售经验者优先。 具备成熟客户资源或渠道资源者优先。 有英语商务沟通能力者优先。