冷链物流销售经理

1、主要负责冷链客户开发及维护，引入合作伙伴，拓展多样化的合作模式，开发全国集团性大客户； 2、负责跨部门沟通，协调运力等内部资源，落实合作项目，服务好客户； 3、深入挖掘垂直行业合作机会，输出成功案例； 4、参与竞标，负责客户竞标及标书撰写、演示、讲解； 5、负责项目的日报、周报、月报等相关分析报告； 6、签定销售合同，协调签约的相关环节可能产生的问题；处理客户账期申报/合同/应收/等相关事务。

一、基础要求 1、工作经验3-5年：有冷链物流、三方物流、平台运力（运满满冷运、瑞云冷链、运荔枝）相关商务/运营/调度经验； 2、 熟悉冷链干线、城配模式，懂冷藏车（4.2米13.5米冷藏车）运作模式； 3、 没有冷链经验但有大型食品厂资源，需要学习温控、断链、冷链异常处理。 二、专业能力要求（核心） 1、商务拓展：开发冷链车队、个体冷藏车司机、外协供应商，评估车辆资质、温控设备、保险资质。 商务谈判：谈干线运价、城配单价、回货协议、赔付条款、账期，建立运力池。 2、运力运营履约能力 订单匹配：根据货主订单（冻品、生鲜）匹配对应冷藏车型，把控装载、温控要求； 异常处理：堵车、制冷故障、货物化冻、迟到、货损，跟进定责、理赔流程；； 监控在途：跟踪温控数据，规避冷链断链风险；处理司机投诉、货主投诉。 3、内外沟通 对外：对接货主客户、冷链车队、司机； 对内：对接销售运营、中台风控、财务对账结算。 三、软素质要求 抗压：物流行业订单波动大，突发异常多，部分需要应急处理； 谈判：既要压运力成本，也要维护车队合作关系； 风险意识：熟悉冷链风险：温控失效、货损、保险免赔、超载、证件不合规； 数据思维：看得懂履约率、货损率、空驶率、毛利数据。 四、优先加分项 1. 手上自带冷链车队/司机资源； 2. 熟悉运满满冷运、京东冷链等平台模式； 3. 懂冷链法规：食品运输要求、温控记录、食品流通相关； 4. 有三方冷链物流商务运营实操。 上班地点：深圳市龙岗区坂田街道雅宝路1号星河World G1 6楼 上班时间：9：00-12：00，13：30-18：00，朝九晚六，周末双休 注：销售性质岗位，有业绩指标要求，介意勿投递~