商务渠道总监

1. 锚定公司深海专用设备业务的整体增长目标，统筹规划全渠道体系建设方向，在原有行业分级合作网络基础上，重点搭建电商平台、视频号/公众号行业大V等数字化销售渠道矩阵，制定分渠道的业绩目标与落地路径，保障全渠道营收指标达成。 2. 牵头电商平台运营团队、头部行业大V的商务洽谈、合作签约与资源对接，深度结合不同渠道的用户属性设计适配的产品推广方案，协调内部产品、技术、交付团队打通渠道转化全链路，支撑渠道端从线索获取到项目交付的全流程顺畅运转。 3. 搭建覆盖传统行业渠道与数字内容渠道的全生命周期管理机制，针对不同渠道特性制定差异化的准入标准、考核规则、激励政策与赋能体系，定期开展渠道运营数据复盘，持续优化各渠道的投入产出比，提升合作方的长期粘性与产出效能。 4. 持续跟踪深海装备行业的政策走向、市场竞争格局，以及内容电商、私域流量领域的玩法迭代，及时挖掘新兴渠道的合作机会，快速调整渠道运营策略，构建区别于同行的多元化渠道竞争壁垒。 5. 负责商务渠道团队的梯队搭建、日常管理与能力培养，打通传统渠道拓展与数字渠道运营的协作流程，打造能适配全渠道作战的高效业务团队，推动团队整体业绩持续增长。

1. 本科及以上学历，市场营销、机械工程、海洋工程、电子商务等相关专业优先。 2. 拥有8年以上To B商务拓展、全渠道管理相关工作经验，其中3年以上团队管理经验，具备专用设备制造、高端工业装备、海洋科技相关行业背景，同时有电商平台或垂直领域KOL、内容渠道合作操盘经验者优先。 3. 熟悉高端装备类项目的商务运作逻辑，既具备从0到1搭建行业渠道体系的成功经验，也深谙电商平台运营规则、视频号/公众号等内容渠道的流量转化逻辑，拥有丰富的行业渠道资源、垂直领域大V合作资源者优先。 4. 具备极强的资源整合能力、商务谈判能力与跨部门协同能力，能够独立推动跨类型复杂合作项目的落地，对市场趋势、渠道玩法变化具备敏锐的洞察力与快速响应能力。 5. 具备强烈的目标导向与抗压能力，能够适应一定频次的出差，认可深海科技领域的长期发展价值。