职位解读
酒店销售总监是同庆楼餐饮股份有限公司在常州新北发布的通用岗位，薪资范围15-20K。该岗位要求3-5年经验、大专学历，工作地点位于常州新北。同庆楼餐饮股份有限公司作为相关企业，其招聘节奏侧面反映该行业在常州的人才需求热度。关注企业的发展阶段与业务方向，有助于判断该岗位的长期成长空间与稳定性。岗位职责包括：1. 全面负责酒店销售板块的战略规划与落地执行，牵头制定年度、季度营收目标及拆解路径，对整体销售业绩、市场占有率指标直接负责。 2. 搭建并管理多维度销售渠道体系，深度拓展政企商务合作、婚宴/宴会团餐、会议会展、长住协议客等核心客群资源，维护头部高价值客户的长期合作关系。 3. 。任职要求为：1. 大专及以上学历，市场营销、旅游管理、酒店管理等相关专业优先。 2. 拥有5年以上中高端酒店或大型连锁餐饮品牌销售管理经验，具备3年以上同岗位销售团队带队经验，有知名餐饮酒店品牌操盘经验者优先。 。
15K-20K
岗位职责
1. 全面负责酒店销售板块的战略规划与落地执行，牵头制定年度、季度营收目标及拆解路径，对整体销售业绩、市场占有率指标直接负责。
2. 搭建并管理多维度销售渠道体系，深度拓展政企商务合作、婚宴/宴会团餐、会议会展、长住协议客等核心客群资源，维护头部高价值客户的长期合作关系。
3. 带领销售团队搭建标准化获客、跟进、转化全流程SOP，完善团队绩效考核与激励机制，定期开展销售技能培训，持续提升团队整体作战能力。
4. 密切跟踪餐饮酒店行业市场动态、竞品定价及营销策略，结合同庆楼品牌特性动态调整产品组合、定价方案及促销策略，打造差异化竞争优势。
5. 联动前厅、餐饮、会务等跨部门团队，打通从客户签约到服务交付的全链路协同机制，保障客户服务体验，提升客户复购率与品牌口碑。
6. 定期复盘销售数据、渠道转化效果及投入产出比，基于数据迭代销售策略，精准控制获客成本，实现营收效益最大化。
职位要求
1. 大专及以上学历，市场营销、旅游管理、酒店管理等相关专业优先。
2. 拥有5年以上中高端酒店或大型连锁餐饮品牌销售管理经验，具备3年以上同岗位销售团队带队经验，有知名餐饮酒店品牌操盘经验者优先。
3. 熟悉酒店及餐饮行业销售运作模式，在政企商务客户、宴会会务、散客协议等核心渠道具备成熟的客户资源积累，过往有明确可追溯的千万级以上年营收操盘业绩。
4. 具备敏锐的市场洞察力与商业判断能力，能够独立完成销售体系搭建、渠道拓展、营销活动策划全流程工作，对业绩结果有强目标感。
5. 拥有优秀的跨部门协同能力、商务谈判能力与团队管理能力，能够承受高强度的业绩指标压力，具备较强的问题解决能力与突发状况应对能力。
补充说明
1. 职位亮点：依托同庆楼老字号品牌影响力，具备成熟的供应链与服务体系支撑，拥有充足的客户资源与业务发展空间。
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晒薪资17.5K/月 · 经验不限 · 学历不限
酒店销售总监
15K-20K