商业销售部大区总监

1、在部门的规划要求下，负责辅导省区进行区域内一级经销商及二级分销商、协议连锁的布局，并完成公司下达的各项商销指标； 2、根据事业部的指导思想，规划、优化分销商网络，合理分解并完成各项指标，对区域销售发货和回款目标负责； 3、组织省区经理周例会及月度销售分析会议、季度销售总结会议，制定《月度生意规划表》，每周召集区域周例会进行落实； 4、对区域内的促销活动方案进行安排、辅导执行并审核，对费用的使用进行监管，对区域销售价格进行监督管理； 5、指导省区经理制定通路促销活动，跟进活动执行; 6、督促省区经理兑付折扣、通路促销费用，负责本区域各项费用在预算内使用，并对执行情况进行检查落实，每月反馈进度； 7、拜访和维护区域内核心客户，参加重点客户的季度生意回顾； 8、组织制定区域日常管理制度、各种竞赛、评比、奖励、处罚机制； 9、负责对省区经理及下属员工的辅导并进行技能提升，同时对省区经理及下属日常工作进行KPI考核； 10、每月参加部门例会，对本区域各省区销售指标、通路促销活动进行回顾；

1. 学历：医药、营销、管理相关专业本科及以上学历； 2. 经验：5年以上商业渠道销售经验，3年以上团队管理经验； 3. 能力： -熟悉商业销售全流程，具备有区域一二级客户大三员资源； -数据敏感度高，能通过市场分析制定相应客户开发策略； -出色的谈判能力、沟通能力、组织能力、抗压能力及跨部门协作能力； -精通医药行业政策法规，对招标挂网、集采等政策有深刻理解，熟悉二三终端开发流程； 4. 特质：目标导向、开拓精神强，适应高频出差。