渠道销售经理-智慧交通

1、业务开拓与销售目标达成 （1）负责制定并执行所辖区域的季度/年度销售计划，对区域销售额、回款率及市场占有率等核心指标负责。 （2）渠道侧：开发、签约、管理与赋能省级/地市级集成商、工程经销商，协助其制定本地化销售策略，并推动伙伴落地交通机器人项目、完成销售任务。 （3）直客侧：亲自牵头开拓和攻克区域内具有标杆意义的重点终端客户（交通局、高速集团、公路场站、园区管委会等），树立标杆样板案例。 2、渠道体系构建与管理 （1）负责渠道经销商/集成商的筛选、评估、谈判、签约及日常关系维护。 （2）定期为渠道伙伴提供产品方案、竞品策略及项目运作培训，提升伙伴投标与项目落地能力。 （3）监督渠道伙伴市场行为，确保其遵守公司价格体系、市场政策，并协同处理窜货、低价竞争等市场问题。 （4）定期召开区域渠道伙伴会议，传达公司政策，共享行业商机与市场信息，凝聚渠道战力。 3、大客户攻坚与关系管理 （1）建立区域内重点终端客户档案，制定分级维护与攻关策略。 （2）组织并参与重大项目的售前支持、方案宣讲、投标谈判及合同签订全流程。 （3）与客户关键决策人（交通局、高速集团、场站管委会、公路局分管领导等）建立长期互信的专业伙伴关系，深入挖掘持续服务需求。 4、市场协同与内部协作 （1）与公司售前/解决方案经理紧密配合，赋能经销商网络高效产出。 （2）与市场运营专家高效协同，确保市场活动线索的及时跟进与反馈，并反馈一线市场动态以优化市场策略。 5、市场信息分析与汇报 （1）收集、分析区域内竞争对手动态、市场趋势及客户需求变化，及时向公司反馈。 （2）按时提交周报、月报及各项销售数据，确保业务进展透明、可预测。

1、经验背景：5年以上智慧交通/政企硬件解决方案渠道销售从业经历，面向交通局、高速、公路、园区、集成商等政企行业销售经验，拥有从0到1开拓区域渠道市场的成功案例；华为、新华三、大华、海康政企渠道背景优先。 2、行业认知：对智慧交通、高速、公路场站、政企集成行业有深刻理解，拥有交通领域集成商/工程商渠道资源或成熟的打单经验者优先。 3、核心能力要求： （1）具备完成复杂销售和百万级项目签单的能力。 （2）强大的渠道管理与赋能能力，善于与中高层客户建立长期信任。能在压力下独立工作，对达成目标有强烈的企图心。 4、学历与技能：本科及以上学历，能熟练使用CRM系统及Office办公软件。 5、其他：能适应高频的区域内出差，拥有驾驶证。 6、具备以下条件者将极具竞争力： （1）拥有大华、华为、新华三、海康等大厂政企渠道相关工作背景。 （2）在智慧交通、AI硬件机器人领域有成熟的销售网络和实战经验。 （3）具备交通类项目招投标、方案编写相关经验。 Base地说明 base全国 薪资构成：固定薪资+提成，赛道前景广阔