区域销售经理

工作职责 1. 统筹所辖区域内医美机构、食品快消经销网络、医药第三终端、推拿按摩养生馆四大核心赛道的大健康类产品销售布局，结合不同赛道的经营属性、用户消费特征制定分层销售策略，拆解年度、季度业绩指标并推动落地，保障区域销售目标达成。 2. 精准覆盖各赛道对应客户群体：医美赛道重点对接连锁医美机构、轻医美诊所、医美耗材/产品经销商；食品快消赛道重点对接区域快消品经销商、连锁商超、社区便利店、新零售渠道运营商；医药三终端重点对接基层医药商业公司、个体诊所、社区卫生服务站、单体/连锁基层药房；养生服务赛道重点对接区域连锁推拿馆、按摩养生馆、社区康养服务门店，搭建分层级、高覆盖、高粘性的区域分销网络，持续提升产品在各终端的铺货率、陈列占比与动销周转效率。 3. 针对不同类型客户的经营痛点定制专属合作方案：为医美客户匹配品项搭建、运营陪跑类合作支持，为快消客户匹配终端促销、渠道动销类资源，为医药三终端客户匹配合规学术推广、专业培训类支持，为推拿按摩养生馆客户匹配服务项目融合、技师培训、到店转化活动类支持，协调内部供应链、市场、培训等资源打通合作堵点，构建长期稳定的战略伙伴关系。 4. 下沉一线终端落地动销支持，结合不同渠道的场景特性设计可落地的推广活动：针对医美场景设计体验式品项推广活动、针对快消渠道策划终端促销与本地生活联动方案、针对医药三终端开展合规的产品价值宣讲、针对养生场馆设计服务+产品的组合营销活动，通过场景化运营拉动各渠道终端的实际销量转化与用户复购。 5. 动态追踪四大赛道的行业监管政策、竞品动销策略、终端真实反馈及用户健康消费趋势变化，定期输出多渠道客户需求与市场分析报告，为公司优化产品组合、调整渠道政策、迭代营销方案提供一线决策依据。 6. 负责区域销售团队的业务带教、过程管理与绩效追踪，沉淀不同类型客户的开发与维护方法论，搭建适配多业态作战的团队协作机制，提升团队整体的客户开发效率与动销落地能力。

1. 大专及以上学历，医学、药学、市场营销、快消营销、健康服务相关专业背景优先。 2. 具备3年以上大健康领域销售工作经验，熟悉医美、食品快消经销网络、医药第三终端、推拿按摩养生馆等线下实体渠道中至少两类赛道的客户画像、决策链路与盈利逻辑，拥有对应赛道现成客户资源者优先，有区域销售团队管理经验者优先。 3. 掌握不同类型客户的合作痛点与需求差异，具备独立开展商务谈判、定制合作方案、推进项目落地的能力，能适应高频次区域内出差，可承受业绩指标压力。 4. 具备扎实的终端动销策划能力，能够结合不同渠道的经营场景设计可落地的推广活动，有效拉动终端出货与用户复购。 5. 熟悉大健康行业相关法律法规及各赛道合规经营要求，具备严谨的合规意识与职业操守。 6. 具备敏锐的市场洞察力与跨部门协调能力，责任心强，结果导向明确，能够带领团队完成多渠道业绩目标。 登录查看完整内容