渠道销售

1、协助完成对所负责伙伴的合作空间、主营行业、组织架构等信息进行收集与整理，制定伙伴拓展计划与合作目标； 2、通过培训赋能、业务对标、联合营销等，协助建立与维护伙伴CXO或价值伙伴中高层关系，获取机会点，扩充Pipeline； 3、对于获取的机会点，支持和使能所负责的伙伴，通过方案交流、样板点参观、招投标支持等，实现机会点到订单、订单到收入，支撑伙伴口径收入和商业市场收入目标达成。 教育背景要求: 本科及以上 技能要求: 1、熟练掌握伙伴拜访的基本技巧，能按照标准流程完成伙伴拜访与信息收集，获取机会点 2、熟练掌握多产品/单行业方案宣讲技能、商务谈判和项目运作技能 能力要求: 1、具备较好的伙伴思维，对伙伴需求敏感，能理解客户需求，积极回应 2、有较强的执行力，对所分配的任务目标，灵活调整工作计划，主动协调资源快速推进工作 3、具备较强的学习能力，善于从过往项目或他人经验中提炼方法，推动处理伙伴销售场景中的部分复杂问题。 知识要求: 1、熟悉伙伴销售业务基本概念和销售流程、项目管理知识 2、熟悉多产品/多行业解决方案知识 3、熟悉商务礼仪及跨部门协作规范 登录查看完整内容