商务经理

1、依托公司分配企业客户资源，开展客户开发，推广企业数字化升级、智慧化改造项目，自主摸排企业经营情况、数字化改造需求； 2、完成客户沟通记录、意向分级、客户信息台账标准化登记，定期整理客户需求报表同步上级； 3、筛选高意向数字化改造客户，独立邀约、对接企业负责人上门拜访，自行筹备拜访资料、规划拜访行程，全程跟进拜访后客户转化、需求跟进； 4、深度梳理客户数字化建设需求，独立撰写配套售前方案、报价方案、简易实施规划，根据客户反馈迭代调整方案内容，配合客户内部汇报使用； 5、严格执行公司统一商务话术与对外沟通标准，规范对外宣传口径，不虚假宣传、不私自向客户承诺权益； 6、严格遵守客户信息保密制度，妥善保管企业资源名录、客户资料及定制化方案文件，不私自留存、外泄、转发相关信息； 7、完成个人月度考核指标：有效沟通量、有效意向线索、上门客户邀约、方案输出数量、签约回款，配合团队统一数据复盘，优化个人拓客转化方式； 8、熟练掌握项目产品、商务洽谈、方案撰写技巧，服从部门工作安排，完成上级交办的其他商务对接工作； 二、

1、大专及以上学历，3年及以上政企客户开发、软件销售、线索拓展经验，具备独立撰写数字化项目售前方案经验，信息化、企业数字化服务行业从业背景优先； 2、口齿清晰，逻辑表达能力强，可独立对接企业决策人，擅长挖掘客户真实需求、处理客户异议、维护客情关系； 3、具备基础方案撰写能力，能根据客户需求输出数字化改造方案、报价文件，文档排版清晰、逻辑完整；做事细心严谨，熟练使用各类办公软件，执行力强，可独立完成全流程销售+售前工作； 4、职业素养良好，无飞单、私接客户、泄露客户资源/方案资料等不良从业记录，认同公司客户信息、项目方案保密管理制度； 登录查看完整内容