招商总监

战略管理： 1、承接公司整体经营战略，编制招商中长期规划、年度经营目标、分阶段执行方案，锚定出租率、租金收入、净运营收益核心增收指标，对齐公司资产增值目标。 2、常态化研判行业政策、竞品动态、消费趋势，输出市场研判报告，提前调整招商策略，规避空置、租金下滑风险，提升招商决策效率。 商业规划： 1、参与项目前期定位、建筑方案评审，输出业态配比、主力店落位、铺位分割方案，从源头打造高租金坪效业态组合。 2、建立半年度业态动态调改机制，依据经营数据淘汰低收益商户、补充高盈利业态，持续拉升整体租金水平。 市场调研： 1、搭建标准化竞品、客群调研机制，输出租金、优惠政策、品牌组合调研报告，为本项目定价、招商政策提供数据支撑，避免盲目让利。 2、调研本地客群消费力、消费偏好，精准匹配引进业态，提升商户存活率，减少商户撤场带来的空置损失。 3、持续挖掘连锁总部、本土特色、新兴体验品牌资源，建立商户储备库，缩短新项目蓄水周期，加快签约转化速度。 招商管理： 1、拆解年度出租、签约、开业、续租指标，分配至团队并设置考核机制，按期完成满铺目标，保障租金稳定入账。 2、制定招商全流程SOP，覆盖线索、带看、资质审核、进场、开业、汰换闭环，统一作业标准，减少执行漏洞。 商务谈判： 1、主导头部主力店、区域首店高层谈判，统筹租金模式、递增比例、免租期、装修补贴、排他条款，守住项目收益底线。 2、制定统一议价标准、谈判话术，培训下属规范中小型商户谈判。 客户关系管理： 1、搭建商户全生命周期分级档案，主力商户高层常态化维护，提升商户续约率，减少空置二次招商成本。 2、提前启动到期商户续约洽谈，推动租金合理递增，稳定并逐年提升租金收入。 数据管理： 1、搭建招商数据看板，监控出租率、租金均价、空置率、续租率、坪效、收缴率，以数据驱动招商决策。 2、按月经营复盘，定位招商短板（定价、业态、团队效率），输出整改方案，加快经营指标改善速度。 组织管理： 1、搭建部门组织架构、业务制度、招商操作手册，实现工作标准化复制，降低新人试错培训成本。 2、搭建招聘、培养、晋升人才梯队，打造稳定招商团队，避免人员流失带来招商断档、空铺损失。

35‑45 岁，统招本科及以上，市场营销、工商管理等相关专业。 10 年以上商业招商经验，5 年以上同岗位管理经验；主导过 2‑3 个商业项目全周期招商开业，有 10 万方以上项目经验优先；具备 20 人以上团队管理经验，有培养经理级下属经历优先。 精通商业业态规划、全流程招商及商户调改，掌握收益测算、合同风控，可统筹招商推介活动，具备较强数据分析能力。 擅长团队管理、商务谈判、资源整合、跨部门协同及向上汇报，能搭建业务制度体系并推动落地。 结果导向，抗压能力强，具备良好市场前瞻判断能力。