销售负责人（北京办公领先山西分公司）

全权负责整体销售业务、团队搭建、渠道拓展、客户运维及业绩目标达成，统筹区域政企、企服、采购类全场景业务，搭建完整销售体系。岗位职责 1.区域业务整体统筹：全面负责山西区域销售战略落地与业务运营，结合数字化采购、办公物资、工业品、政企采购解决方案等核心业务体系，制定山西区域年度、季度、月度销售目标及拓展计划，对区域整体销售业绩负责。 2.渠道与客户开发：深耕山西本地市场，开拓核心客户资源，搭建合作渠道体系，挖掘企业数字化采购、物资集采等业务需求，完成新客户、新渠道的开发落地。 3.重点客户运维与攻坚：负责山西区域重点大客户的对接、洽谈、维护与深度合作，跟进重大项目招投标、商务谈判、合同签订及落地交付工作，解决客户合作过程中的各类问题，提升区域客户覆盖率与合作深度。 4.区域团队搭建与管理：根据山西区域业务发展需求，逐步搭建区域销售团队，负责团队人员培养、考核、管理工作，搭建标准化销售流程，提升团队整体销售能力与业务效率。 5.市场调研与策略优化：实时调研山西区域行业市场、竞品动态、政企采购政策及市场需求变化，定期复盘区域销售数据、业绩完成情况、渠道运营情况，优化区域销售策略与推广方案。 6.报表复盘与汇报：定期整理区域销售业绩、项目进度、客户台账、渠道数据，形成工作总结与规划报告，按时向总经理汇报区域业务进展，落实总经理各项销售战略部署。 8.其他工作：负责区域销售风险管控、回款跟进、售后协同工作，完成上级交办的区域专项拓展、市场攻坚等工作。

1.学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先。 2.工作经验：5年及以上To B销售、区域销售管理、政企大客户销售经验，熟悉山西本地政企市场、有山西区域客户资源或领先未来平台合作经验者优先；有工业品、办公物资、企业采购、数字化解决方案销售经验者优先。 3.能力要求：具备独立的区域市场开拓、团队管理、商务谈判、项目攻坚能力，熟悉政企招投标流程、B2B集采业务模式；具备优秀的市场研判能力、资源整合能力和业绩攻坚能力，可独立统筹区域整体业务。 4.职业素养：具备极强的目标感、抗压能力和责任心，善于统筹规划、高效落地业务，具备良好的商务素养、沟通协调能力和团队管理思维。 5.其他要求：品行端正、诚信自律，具备较强的市场敏锐度和开拓创新意识，能适应阶段性高强度工作，有初创区域业务搭建经验者优先。 筹建新团队，北京设立办事处。涉及出差，介意误投。